Здравствуйте, дорогостоящие читатели. В данной статье сегодня мы рассмотрим актуальную тему для обладателей и кураторов интернет-магазинов, а именно – как увеличить продажи в интернет лавке? Ни для кого не секрет, что сейчас на просторах интернета существует огромное число всевозможных сайтов на торговой платформе, предоставления услуг и всевозможных других продаж. Я хотел бы подробно расписать для вас, дорогие гости, какими же способами можно повысить торговли вашего интернет магазина, и к каким хитростям стоит прибегнуть, чтоб покупатель воспользовался услугами собственно вашего ассортимента товаров или услуг, а не любых других.
Вы уже имеете собственный интернет-магазин, или только собираетесь его открыть? Давайте же наконец ознакомимся с кой-какими приёмами, которые позволят вам не только продавать больше товаров с вашего сайта, а так же возвысит ваш интернет-магазин в рейтинге среди прочих продавцов аналогичных услуг. Итак, начнём.
Как повысить продажи в интернет магазине
Вам нужно чётко и доходчиво разъяснить покупателю преимущества товара, который продаёте. В описании не надлежит быть никаких неясностей или неопределённости, только конкретное описание. Если вы торгуете письменный стол, то описывайте абсолютно всё, что может у вас спросить реальный покупатель: стол, письменный, прямоугольный, на монолитной перрону, деревянный, чёрный, размер 100х80, есть четыре махоньких ящика слева и один большой справа.
Большинству потенциальных покупателей это значительнее, чем разговоры о том, как он играет на свету и смотрится в детской комнате. При этом стоит обратить внимание на реальные преимущества стола – так, полезные свойства древесины, использованной для создания изделия. Если выговор идёт об одежде, важно обязательно указать размер, пристроить фотографии, качество материала, насколько ухоженная эта вещь (если бу).
Повышаем число посетителей
Чем больше пользователей зайдёт к вам на сайт, тем больше будет шансов, что ваши товары будут раскупаться. Как же повысить количество посещений вашего интернет-магазина? Нужно «путешествовать» по бескрайним ширям интернета – зарегистрироваться на всевозможных сайтах и форумах, касательно темы вашего товара и услуги, участвовать во всевозможных обсуждениях, посещать форумы, оставляя информацию о вашем лавке. Заинтересованный в товаре человек точно не пройдёт мимо и кликнет по ссылке вашего сайта.
Кроме того, чтобы постигнуть, как повысить продажи в интернет магазине, Сейчас очень популярным почитаются продажи через группы в популярных социальных сетях, таких как Вконтакте, Мэйл.ру и др. Реклама – вот что гарантирует вашему сайту популярность и рост.
Создаём блог
Благоразумным решением будет завести блог на вашем сайте, и регулярно насыщать его информацией на тему вашего товара или услуги, или попросту обсуждайте темы, которые будут интересны вашим посетителям. Так, если вы продаёте детские игрушки, можно выкладывать туда обозрения новинок, фотографии и видеоматериал, создавать демонстрации качества, надежности и актуальности для вашего товара. Чем увлекательнее будет ваш блог, чем больше красочной и интересной информации вы в нём разместите, тем вяще людей сможете заинтересовать вашим товаром.
Ссылаемся на успешных людей
Одинешенек из самых продуктивных и мощных методов увеличения продаж, ведь кто сможет реализовать больше, если не публичная и популярная личность? Доверяете ли вы тому или другому человеку, достигшему невообразимых высот, и хотели бы вы носить ту же платье, или пользоваться тем же телефоном, которым он пользуется? Ответ очевиден. В качестве образца хотел бы привести звезду английского и мирового футбола Дэвида Бекхэма, какой на протяжении многих лет рекламировал фирму «Adidas», или же не менее качественный и увлекательный бренд «Nike», которой активно пользуется один из самых популярных футболистов вселенной – Криштиану Рональду.
Таких примеров огромное множество. Также советую воспользоваться зачислением «Взять взаймы авторитет». Для этого стоит знать, пользовалась какая-либо знаменитость вашим товаром, или где-то упоминается о том, что ваш продукт нравится той или другой публичной личности. В итоге мы видим, что ассоциации ваших творов или продукции со знаменитостями – это очень сильный шаг на пути к процветанию вашего интернет-магазина.
Дефицит продукции
Подобный методикой увеличения продаж пользуется самая масштабная в вселенной корпорация по продаже компьютерной техники – Apple. «Нужно немедля это купить, иначе ничего не останется» — примерно так звучит лозунг этой компании. На самом деле, дефицита в изготовляемой продукции может и не быть, а продукт с прилавков магазина разлетается гораздо быстрее. Это может касаться абсолютно любой вещи, будь то еда, платье, автомобили или туристические круизы. Обратите внимание на рекламные ролики по телевизору и постеры на улицах города, и вы постигнете, что такой метод является очень продуктивным.
Безысходность
В этот пункт хотелось бы пристроить безысходность перед покупкой. Стоит внушить покупателю, что предмет такого качества и по такой цене он больше нигде не приобретёт. Для этого старайтесь выкладывать товары качественные, соответствующие нынешним тенденциям моды, без излишней наценки. Посетитель вашего лавки должен быть уверен, что ему будет не просто найти и приобрести данный товар в торговом центре или магазине, ещё и по такой выгодной стоимости.
Правильно преподносим товар
У каждого вашего покупателя надлежит быть чувство, что он покупает действительно качественную и уникальную предмет. Он должен представить, что уже является счастливым обладателям вещи, почувствовать себя одетым в кроссовки или пользующимся мощным смартфоном. В качестве образца можно привести почти все автосалоны, которые предлагают клиенту посидеть в машине, почувствовать себя её обладателем, больше того, произвести тест-драйв на выбранном им автомобиле, для понимания того, что этот автомашина – именно то, что нужно.
Предлагаю вам воспользоваться аналогичным методом для торговель. Создайте кучу презентаций о качестве, надёжности (подробные фото, видеоматериал, описания). Прикрепите эту информацию в описании под товаром, или же разместите в блоге (об этом мы сообщали выше) и, будьте уверены, это сильно повлияет на заинтересованность ваших покупателей. Если вы торгуете шампунь для волос, следует не только указать в описании, что от перхоти не останется и отпечатка. Нужно сказать, что с покупкой этого средства вы навсегда позабудете о проблемах с перхотью, и это именно то, с чем вы быстро достигнете желаемого итога. Увеличение продаж в интернет магазине гарантировано, если вы можете разъяснить, от чего клиент отказывается, а не что получит!
Бесплатная доставка
Усердствуйте предлагать вашим посетителям бесплатную доставку товара, за счёт продавца, это крепко сыграет на количестве продаж. Ведь мало кто хочет переплачивать за то, что вам привезут предмет, а иногда эта сумма может быть заоблачной, что навсегда отколет желание заходить к вам на сайт. Здесь же можно установить ограничения, если доставлять любой товар бесплатно будет невыгодно. Скажем, при покупке на сумму от двух тысяч рублей – даровая доставка на дом. Очень хороший и простой ход для повышения продаж в интернете.
Моргающие баннеры и яркие кнопки
Кто бы мог подумать, но яркое и красочное оформление сайта, сообразно статистике, повышает уровень продаж более чем на 10%. Стоит попросту добавить на рекламные баннеры, вывески мигающие элементы, чтоб потребитель, закатываясь к вам в магазин, сразу видел, что вы уделили оформлению сайта отдельное внимание. Ослепительная жёлтая кнопка «купить» с красивой иконкой – то что надо, чтоб добавить красок и придать особенный вид вашему сайту, что не покинет равнодушным ни одного покупателя.
Стимуляция интересна
Потребителей вашей продукции необходимо призывать покупать дополнительную продукцию в вашем интернет-магазине. Это не вечно будет именно тот товар или вещь, на которую нацелен посетитель. Это можно легковесно сделать. Достаточно добавить на сайт разделы по типу «Нередко покупаемые товары», «Выбор дня» и так далее. Видя подобный блок, заинтересовавшийся клиент, перейдёт по нему, и увидит, какой же товар, или бренд, расходится лучше прочих, а, следовательно, качеству какого продукта доверяют покупатели.
Приобретение целого комплекта, опт
Действительно работающий метод увеличения продаж. Подходит ко всем обликам товара, особенно для магазина одежды. Допустим, некая девица решила купить красное платье. Ниже вы предлагаете обзавестись изящные туфли, серёжки, очки, идеально подходящие к этому платью. Покупатель охотно представит себя во всей этой платью, и появление желания купить ещё что-нибудь, кроме основного товара, почти гарантированно.
Создание странички с отзывами
Суждение других покупателей будет всегда важно для гостя вашего сайта, будь то несложный человек, или эксперт в продажах. Если ваш магазин до сих пор не оборудован подобный ссылкой или блоком – немедленно исправьте это! Согласитесь, вам бы хотелось ведать, что думают другие покупатели о вещи или услуге, которую вы предпочли избрать. Зачастую, многие люди отталкиваются именно от описаний и отзывов иных потребителей.
А это составит более 70% человек, и приблизительно 80% человек уже готовы приобрести, прочитав положительный отзыв. Стоит заметить, что отзывы – природный производитель неповторимого и уникального контента, отлично влияющие на позицию вашего лавки в глобальном поиске. Ссылку на страницу с отзывами следует прикреплять туда, где любой гость сможет её увидеть. Также можно мотивировать покупателя покинуть отзыв различными бонусами и скидками на будущие покупки. Можете поверить, этот способ трудится очень хорошо.
Распродажи и скидки
Устраивайте постоянные скидки и распродажи. Беспрерывные клиенты – это ваш хлеб, и следует временами их баловать и подогревать азарт перед очередной покупкой. Непременно следует указывать, что скидка индивидуальна, и даётся только Вам, как беспрерывному покупателю, а не всем остальным гостям. У человека с чувством индивидуального взаимоотношения обязательно появится желание что-нибудь приобрести. Также интернет-магазины основывают дисконтные карты, с системой скидок. Здесь же отмечу, что есть мобильные приложения, где можно наблюдать весь ассортимент товара, а так же даты распродаж, массовых скидок и иных бонусов.
Распродажи следует устраивать регулярно, при этом указываю вино уценки: сезонная распродажа, старая коллекция или модель, распродажа в связи с поступлением новоиспеченного товара. Указывать причину распродажи обязательно, ибо люди могут поразмыслить, что товар бракован или не качественен. Уверен, вы не раз замечали переполненные лавки во время распродаж, если не участвовали в них. И уж тогда вряд ли популярно, как увеличить объем продаж в интернет магазине!
Действуйте, развивайтесь, регулярно посещайте лавки ваших прямых конкурентов, в других сферах и регионах, а также иноязычные сайты, извлекайте из этого задания, и не допускайте тех же ошибок. Почувствуйте себя обычным пользователям Рунета, и обращайте внимание на предметы, которые вам не нравятся или вовсе раздражают, ведь так вы поймете, как повысить продажи в интернет-магазине. Удачи!
