Пожалуй, многие из нас наверняка слышали о таком понятии, как: маркетинг, и уже довольно хорошо знают, что он из себя представляет. Однако, если углубляться в этот вопрос более детально, то можно определить, что маркетинг, в свою очередность, имеет некоторые отдельные направления, каждое из которых обладает своими специфическими особенностями. К примеру, одним из таких направлений, на сегодняшний день, является маркетинговый ход. Ну а что он из себя воображает, давайте узнаем далее в статье.
Маркетинговый ход – определение
Если сообщать коротко, то маркетинговый ход, это – любые действия менеджера или продавца, устремлённые на повышение интереса покупателей, к определенному товару, или даже к цельной категории товаров. Как правило, такое мероприятие осуществляется лишь с одной мишенью: поднять стоимость какой-либо продукции, путем искусственного повышения спроса на нее.
Ослепительным примером маркетингового хода, вполне можно рассматривать внедрение новоиспеченного логотипа продукции, и ее дальнейшую раскрутку. То есть, если у Вас есть своя торговая точка, на которой Вы реализуете товары собственного производства, то вполне логично будет торговать ее под каким-либо брендом.
Сам же бренд, в свою очередь, должен быть максимально прорекламирован. Это могут быть, как баннеры и плакаты, размещённые в магазине, так и внешняя реклама, размещенная в социальных сетях, на буклетах и визитках. Основное, чтоб на любой, из вышеперечисленных реклам, была информация о Вашей определенной продукции, с директивой ее бренда.
Конечно, это далеко не единственный вариант маркетингового хода, какой применяется торговыми точками, на сегодняшний день. Существует еще масса аналогичных вариантов, какой не уступают по своей эффективности вышеупомянутому, но по своей стоимости, они могут быть гораздо недороже.
Примеры эффективных маркетинговых ходов
Как мы уже с Вами поняли, любой маркетинговый ход, служит необыкновенно для увеличения продаж того, или иного товара. Ну а если учесть тот факт, что в заключительнее время, многие люди уже не слишком ведутся на стандартные маркетинговые трюки, то прочертить такой ход максимально эффективно, будет достаточно трудно. Потому, давайте рассмотрим с Вами несколько вариантов маркетинговых ходов, какие могут подействовать на сегодня.
Итак, первый ход, который сможет возвысить репутацию определенного бренда, это – спонсорство. Наверное, каждый из нас уже замечал, что при показе любого шоу, или при проведении какого-либо мероприятия, устроители частенько упоминают о таких людях, как: спонсоры. И это очень значительный момент, ведь в основном, большинство мероприятий проходит собственно за их счет.
Исходя из этого, можно сделать вывод, что люд, посетившие такое мероприятие, уже автоматически будут положительно смотреть к спонсорскому бренду, лишь из-за того, что он поддерживает их заинтересованности. Ну а заполучив положительно мнение от многочисленной аудитории, можно уже начинать работать в своих интересах, предлагая продукцию собственного производства.
В подневольности от финансовых возможностей, спонсорство может быть абсолютно различным. К примеру, если денег у Вас не очень много, но подобный маркетинговый ход прочертить просто необходимо, то Вы можете просто внести какой-либо небольшой лепта, в организацию любого городского мероприятия. Например, если в Вашем городе намечается концерт, или любое иное представление, то Вы можете договориться с организаторами, и внести в их бюджет, какую-то небольшую доля средств. Взамен на это, они прорекламируют Вашу продукцию, во время концерта, или фестиваля.
Если же оружий у Вас достаточно, то дело будет обстоять еще проще. К примеру, Вы можете прорекламировать собственный бренд, лично организовав любое интересное мероприятие в городе, заблаговременно обсудив это действие с местными властями. Также, очень хороший маркетинговый ход, причем на длительное пора, это – постройка небольшого парка, или какой-либо спортплощадки, с символикой Вашего бренда.
Разумеется, вышеупомянутый маркетинговый ход – это дело довольно-таки затратное, а значит, подойдет оно вдали не каждому. Поэтому, давайте рассмотрим более бюджетный вариант, но с не немного эффективным результатом, а именно: маркетинг в интернете.
В связи с деятельным развитием всемирной паутины, все больше и больше людей, начинают осуществлять покупки в различных онлайн-магазинах. Также, большенное количество времени в интернете люди проводят и с другими мишенями, такими как: работа, развлечение, учеба и т.д. Так вот, все эти пользователи, в дальнейшем, и будут Вашей целевой аудиторией, для каких Вы будете проводить маркетинговый ход.
Итак, первым делом, подавайте определимся с наиболее популярными ресурсами, на которых и будет протекать наш будущий маркетинг. В первую очередь, такими ресурсами будут: социальные сети (Вконтакте, Одноклассники, Фейсбук, и т.д.), и видео-хостинги (YouTube, мой мир и т.д.). Собственно на них, как показывает практика, люди проводят наибольшее количество поре.
В первом варианте, с социальными сетями, маркетинговый ход для привлечения клиентов будет заключаться в рекламе собственного бренда или продукции, на особых группах и пабликах. Такая практика очень широко применяется на сегодняшний день, и дает весьма неплохие результаты.
Однако, подыскивать подходящую группу для рекламы, можно аж по двум критериям: по заинтересованностям, и по количеству подписчиков. В первом варианте, если Вы будете рекламировать товар у малочисленной аудитории, которая заинтересована в его покупке, то эффективность такого маркетинга Вас симпатично удивит. К примеру, если Вы занимаетесь изготовлением и реализацией рыболовных принадлежностей, и прорекламируете свою бренд в паблике охотников рыбалки, то на Вашу рекламу, явно откликнется очень немало народу.
Примерно такая-же ситуация и со вторым вариантом, когда реклама бренда осуществляется в группах, с огромным числом подписчиков. Если рассматривать такую рекламу в процентном соотношении, то число заинтересованных, в Вашей продукции, пользователей будет существенно меньше. Однако, за счет того, что группу посещает весьма много человек, по количественному соотношению, аудитория потребителей будет безотносительно равна.
Единственное различие, на которое обязательно следует обратить внимание, перед подобным маркетинговым ходом – стоимость размещения рекламы. Ведь в тематических группах, с меньшим числом подписчиков, реклама будет стоить открыто дешевле. Однако, если Вы располагаете хорошими средствами, то лучше итого будет, если Вы проведете одновременно два таких рекламных хода.
Что прикасается видео-хостингов, то на них осуществлять маркетинг еще проще. Как уже все успели заметить, шири таких сайтов, как: YouTube и Мой Мир, уже давно заполонило огромное число блоггеров, которые пользуются очень большой популярностью у молодежи. Так вот, с их поддержкой, Вы и сможете прорекламировать свой товар.
Как показывает практика, утилитарны у каждого блоггера есть своя электронная почта, для сотрудничества, с поддержкой которой и можно будет договориться за рекламу. Тарифы могут быть безотносительно разными, в зависимости от количества подписчиков и просмотров на канале того, или другого блоггера.
То есть, Вам достаточно лишь списаться с ним по данной почте, предоставить текст рекламы, и оплатить ее по тарифу. Блоггер же, в свою очередность, максимально красочно и эффективно подаст рекламу в своем видео, призывая подписчиков к покупкам. Ну а это, открыто повлечет за собой большой рост спроса на Вашу продукцию.
Если же оружий на маркетинговый ход у Вас практически нет, а спрос на Вашу продукцию не растет, то можно отведать еще один вариант, практически не требующий затрат – демонстрационный маркетинг. Его суть заключается в том, чтоб навязывать людям продукцию собственного производства, линией ее постоянной демонстрации на видных местах.
К примеру, если у Вас есть свой отдельный магазин, в арендованном или купленном помещении, то Вы вполне можете экспонировать рекламу своей продукции, перед своим-же магазином. Таким манером, люди, проходящие мимо него, будут обращать внимание на рекламу, и вполне вероятно, что они заглянут к Вам за покупками.
Примерная схема подействует и в том варианте, если Вы являетесь обладателем небольшой торговой точки, размещенной в супермаркете, на рынке, в развлекательном или торговом середине и т.д. Ведь если Ваш товар будет храниться лишь на полках, то аудитория, какая обратит на него внимание, будет крайне маленькой.
Демонстрационная реклама, вполне может быть, как в облике дешевых стендов, плакатов или афиш, так и в виде более дорогостоящих трехмерных фигур, или даже в виде людей, одетых в особые костюмы, символизирующие Вашу продукцию. Выбранный Вами вариант, целиком зависит от Вашего финансового положения.
Еще один эффективный маркетинговый ход, каким смело можно пользоваться сегодня – организация выгодных мероприятий и услуг. К образцу, для того, чтоб привлекать клиентов в свой магазин, и вынуждать их приобретать собственно товары Вашего производства, Вы вполне можете организовывать для потребителей, своевременный акции.
На сегодняшний день, весьма популярными являются акции-розыгрыши. Их суть заключается в том, что при покупке товаров на определенную сумму, клиент получает возможность участвовать в розыгрыше каких-либо призов. Прибыльность подобный акции стопроцентная, так как Вы сможете провести розыгрыш лишь тогда, когда затраты на покупку призов целиком окупятся. А значит, уйти в минус у Вас точно не получиться.
Еще одинешенек вариант акции, который заставит посетителей приобретать по несколько артикулов Вашего производства – при покупке двух определенных предметов, третья вещь дается в подарок. Такие акции, весьма широко используются в больших супермаркетах и торговых центрах, но их эффективность будет не меньшей, если их внедрить в небольшое торговое дело.
Помимо акций, Вы можете устраивать своевременные распродажи кое-каких категорий собственной продукции. Обычно, на такие мероприятия сходится немало людей, так как при нынешней экономической ситуации в краю, многие хотят максимально сэкономить на покупках.
Однако, для того, чтоб не удалиться в минус, устроив распродажу собственной продукции, Вам потребуется заблаговременно рассчитать себестоимость каждого товара, и определить: на какой процент вероятно понизить его цену. Если процент будет не существенным, то толку от подобный распродажи не будет, а значит, исправить положение можно с поддержкой небольших хитростей.
Перед завозом новой партии товаров, заблаговременно установите на них весьма высокие цены. Посетители, в большинстве своем, конечно-же будут отрекаться от их покупки, что уже и является частью плана. Подобное положение цен, Вам вытекает продержать в течении месяца, или по возможности, в течении нескольких месяцев, дабы потребители свыклись к высокой стоимости Ваших товаров.
По истечению периода рослых цен, смело устраивайте распродажу, устанавливая цены на продукцию таким манером, чтоб они были, как минимум, на 20% больше, от суммы себестоимости этих-же товаров. Такое острое понижение стоимости Вашей продукции, явно привлечет огромный поток покупателей, что и будет итогом данного маркетингового хода.
Ну и напоследок, Вы можете попробовать еще одинешенек эффективный маркетинговый ход, к примеру, такой как — внедрение дисконтных карт. Их суть заключается в том, чтоб при покупке любого товара Вашим клиентом, на эту карту возвращался небольшой процент, исключительно от Вашей незапятнанной прибыли (именно так Вы не сможете никогда уйти в минус).
Подобный ход, позволит Вам значительно увеличить приток постоянных посетителей в собственный магазин. Ну а что касается клиентов, то для них программа дисконтных карт, также большенный плюс, ведь с ее помощью, они смогут экономить средства.
Правила маркетинга и маркетинговых ходов
Что такое маркетинговый ход, и для чего он применяется, мы уже с Вами отлично знаем. Однако, таких знаний будет не совсем довольно для проведения эффективного маркетинга. Помимо самой стратегии рекламы, Вам также необходимо будет держаться и некоторых правил. Каких именно, давайте рассмотрим дальше в статье.
Итак, первое, и можно даже сказать – основное правило маркетинга: рекламируемая продукция, вечно должна соответствовать реальности. То есть, описывая товары собственного производства, Вам вечно нужно говорить только о настоящих их особенностях. К примеру, если Вы занимаетесь реализацией автомобильных покрышек, посредственного качества, срок службы которых составляет всего до 10 тыс. км, то и строчить о данной особенности в рекламе, просто необходимо.
С одной сторонки, многие могут подумать, что такая антиреклама, запросто отпугнет посетителей, и в какой-то мере, это подлинно так. Однако, отпугнет она лишь ту категорию клиентов, для которых качество товара, имеет вящее значение, ежели деньги. Что же касается любителей сэкономить, то они, как правило, отдавая небольшую сумму оружий за какую-либо вещь, заранее будут знать, что ее качество не наилучшее.
Если же не вытекать данному правилу, то изначально клиентов у Вас будет много, так как, пожалуй, любого порадует невысокая стоимость, за качественную продукцию. Однако, как только клиент узнает о всех изъянах приобретённого товара, его сотрудничество с Вашим магазином, резко прекратиться. Причем, недовольный клиент, в свою очередность, скорее всего создаст Вам еще и дополнительную антирекламу. Таким манером, Вы потеряете сразу несколько потенциальных клиентов.
Второе правило маркетингового хода – актуальность. Вообще, маркетинг – это вдали не разовый инструмент, который можно использовать для увеличения спроса на ту, или другую категорию товаров. Маркетинговые ходы постоянно обновляются, и используются нескончаемое количество раз, в особенности крупными торговыми предприятиями.
Однако, для проведения эффективного маркетингового хода, вытекает знать четкую грань его актуальности. Для этого, вовремя умейте разбирать рынок, и маркетинговые ходы конкурирующих компаний. Если они, к образцу, проводят какие-либо акции, то в таком случае, Вам нужно будет разрабатывать иную маркетинговую стратегию, на тот же период времени. Ведь если маркетинг нескольких компаний будет равным, клиенты попросту потеряют к нему интерес.
Третье правило маркетинга – быть вечно в курсе всех событий. Конечно, если Вы устраиваете распродажу на ту, или другую категорию товаров, это бесспорно привлечет большое количество покупателей в Ваш лавка, ведь как говорилось ранее – экономить любят практически все. Однако, если категория товаров, на какую у Вас действует скидка, будет на данный момент в тренде, то и покупателей на нее, соответственно, будет в разы вяще.
Поэтому, обязательно следите за тем, что сейчас в моде у большинства потребителей. Коротать такой анализ, можно несколькими способами. К примеру, Вы можете отслеживать ассортимент товаров конкурентных фирм. Это позволит Вам увидать: какая категория продукции раскупается больше всего, в льющийся период времени.
Однако, такой способ отслеживания тренда, вдали не самый лучший, так как о новинках на потребительском рынке, Вы будете узнавать вдали не первым. Поэтому, лучше всего отслеживать трендовые товары, с поддержкой интернета. Как можно заметить в последнее время, большое число популярных вещей, приходит к нам из-за границы, и в большинстве своем, из Америки. Соответственно, можно сделать вывод, что те товары, какие сейчас популярны в США, очень скоро станут не менее живыми и у нас.
Ну и последний вариант отслеживания тренда – анализ продаж собственной продукции, за определенный интервал времени (не менее одного месяца). Проанализировав статистику реализации товаров, Вы запросто сможете установить наиболее востребованную их категорию. Ну а дальше, Вы можете увеличить объемы этого товара, или же обзавестись новыми, аналогичными продуктами, что является немало эффективным вариантом, в плане маркетинга.
Как мы уже говорили ранее про маркетинговый ход, что это — нескончаемый инструмент привлечения новых потребителей, а значит, и напоминать о нем своим клиентам, также необходимо постоянно. Если у Вас имеется собственный логотип или бренд, непременно рекламируйте его по максимуму.
К примеру, данная реклама может быть в облике баннеров или плакатов, размещенных в достаточно людных местах, или же в облике буклетов, которые периодически нужно будет раздавать прохожим. Также, не немного эффективной рекламой, не дающей потребителям забывать о Вашем существовании, является реклама в интернете.
В принципе, это и есть все основные правила маркетингового хода, каких следует придерживать, в любом случае. Ведь если эти правила игнорировать, то эффекта от проведенного маркетинга, попросту не будет, а денежки, потраченные на него, уйдут в никуда.
Положительные стороны маркетинговых ходов
В подневольности от вызванного эффекта, маркетинговый ход может иметь абсолютно различные положительные качества, и как следствие, он считается весьма универсальным инструментом.
Итак, к основным плюсам маркетингового хода причисляют:
- повышение притока потенциальных потребителей;
- увеличение клиентской базы (в частности, к ней относятся непрерывные клиенты);
- увеличение продаж определенной категории товаров;
- порядочное увеличение доходов;
- повышение репутации бренда;
- монополизация базара, под Вашу продукцию.
Подводя итог, можно сделать вывод, что маркетинговые ходы – это безусловно обязательные мероприятия, абсолютно для любой торговой компании. Однако, их проведение и организацию, лучше итого доверить профессионалам, так как если маркетинг будет спланирован не качественно, денежки, потраченные на него, уйдут впустую.
