Многие начинающие предприниматели, разбирая различные варианты организации собственного дела, все чаще интересуются, как отворить бизнес по франшизе без вложений денежных средств, чтобы он приносил стабильную и рослую прибыль.
Как открыть бизнес по франшизе без вложений
Привлекательность этого способа организации предпринимательской деятельности объясняется очень попросту: Вам не нужно думать о выборе сферы деятельности, Вы не будете составлять бизнес-план, коротать тщательные маркетинговые исследования и т.д. Фактически, Вам предоставляется все необходимое для старта бизнеса, какой будет функционировать по проверенной схеме и гарантированно приносить стабильный доход. При этом франчайзер (сторонка, предоставляющая право работать от ее имени) защитит Вас от возможных рисков, связанных с коммерческой деятельностью, и будет оказывать поддержка на всех этапах организации и функционирования бизнеса.
Приобретение франшизы
В нынешних экономических условиях невозможно организовать работу фирмы без вливания финансовых оружий. Неважно, каким образом Вы будете создавать свое дело: фиксировать предприятие и заниматься его развитием самостоятельно (подготавливать бизнес-план, брать персонал, приобретать необходимое оборудование и т.д.) или покупать франшизу с проверенной моделью бизнеса, Вам потребуются деньги и в первом, и во втором случае. Стоимость франшизы зависит от того, кто является франчайзером и от взятых на себя обязательств продавца этой системы организации бизнеса. Если у Вас нет стартового капитала, и Вам не подают кредит на создание и развитие своего бизнеса, тогда остаются два линии решения данной проблемы.
Искать инвесторов или договориться с франчайзером о покупке франшизы в рассрочку. Установить, какой из вариантов лучше и экономнее, достаточно трудно, все зависит от конкретной ситуации и Ваших возможностей. Но самое основное заключается в том, что франшиза без первоначального взноса – это вполне реальная схема реализации системы организации своего дела, что является отличной новинкой для предприимчивых молодых людей, у которых есть перспективные идеи, но нет для их реализации финансовых оружий.
Но даже если Вы сумели договориться с франчайзером об оплате стоимости франшизы в рассрочку, Вам потребуются денежки и на другие потребности. Сюда входит аренда, приобретение сырья, материалов, оплата коммунальных услуг, фонд оплаты труда сотрудников фирмы и т.д.
Для того чтобы снизить издержки на начальном этапе становления бизнеса, можно использовать вытекающие идеи:
Стать дилером по определенным товарным позициям. Трудясь на правах партнера с известной торговой маркой (это может быть франчайзер), Вам не придется мастерить предоплату за полученную продукцию, что позволит серьезно сократить льющиеся расходы.
По аналогичному сценарию можно сотрудничать и с другими продавцами или производителями, интересующих товаров. Ныне многие фирмы предоставляют свою продукцию под реализацию. Эта схема заинтересует, в первую очередность, владельцев магазинов и мелкооптовых фирм. Если правильно использовать узника с поставщиком договоренность, можно быстро превратить товар (за какой Вам нужно будет рассчитываться через 2-3 недели) в деньги и поспеть выгодно «прокрутить» их, заработав на этом приличную сумму. Предприимчивые бизнесмены (особенно это прикасается мелкооптовых фирм) годами работают по представленной схеме, получая неплохой доход, практически не вкладывая в свой бизнес личные сбережения.
В сфере франчайзинга также деятельно применяется отсрочка платежа не только по договоренностям об использовании торговой марки, модели бизнеса и т.д., но и по предоставлению товара на реализацию. В итоге, если Вам удастся договориться с франчайзером, для старта Вашего бизнес-проекта потребуется на 30-40% меньший капитал, чем это нужно для самостоятельного открытия аналогичной фирмы.
Структура платежей за франшизу имеет вытекающий вид:
Первоначальный или паушальный взнос. Платиться один раз, но со многими фирмами можно условиться о рассрочке на несколько лет (все зависит от суммы, сферы деятельности и собственного контакта между представителями обеих сторон).
Роялти – ежемесячный (негуще ежеквартальный) платеж, который получает франчайзер за свои услуги: проведение тренингов для персонала, развитие клиентской базы, предоставление доступа к затворённой коммерческой информации и т.д. Размер роялти зависит от Ваших договоренностей и того, какую утилитарную пользу приносят услуги франчайзера. Как правило, в определенный момент этот вид вознаграждения перестает выплачиваться по обоюдному согласию обеих сторон.
На практике, о франчайзинг предложениях без вложений можно условиться в процессе личного диалога представителей двух сторон. Если франчайзер преследует мишень максимально быстро занять свою нишу на рынке в любом регионе страны, он может полностью отменить паушальный взнос и назначить символическую ежемесячную плату. Но в таких ситуациях, Вы обязаны выполнять обстоятельства договора (в данной ситуации – реализовать определенный объем продукции в своем городе/районы).
Цели франчайзера
В бизнесе не бывает благородных, красивых поступков. Любое действие имеет определенную цель: получить дополнительную барыш, завоевать часть рынка, переманить в свою компанию талантливого сотрудника и т.д. Как уже было произнесено, иногда случаются ситуации, когда франчайзер отказывается от первоначального взноса при торговле франшизы. Естественно, что эти предприниматели идут на подобный шаг не из-за жажды помочь Вам. У них есть свои конкретные цели.
Очень нередко франчайзеры не отказываются от денег (роялти и паушального взноса), а попросту предоставляют покупателю франшизы рассрочку, при этом многие к первоначальной сумме добавляют определенный процент, объясняя это инфляцией и утратой потенциального дохода (он мог эти деньги положить на депозит и получать барыш в виде процентов).
Отказываясь от первоначального взноса, франчайзер договаривается с Вами о том, что Вы будете покупать продукцию лишь у него. В стоимость товаров будут заложены «потерянные денежки».
Льготные условия могут предоставляться субъектам предпринимательской деятельности, у каких есть уникальная бизнес-идея по развитию, интересующей сферы деятельности. Так, к владельцу предприятия, которая занимается производством напитков, приходит начинающий бизнесмен и предоставляет схему, как можно снизить себестоимость производства на 30%. Они договариваются о внедрении супер технологии на работающем заводе, с одной стороны, и предоставлении франшизы для начинающего предпринимателя без всяких платежей, с иной стороны.
Франчайзер хочет заняться производством новой продукции. Потому он предоставляет франшизу без финансовых вознаграждений, но с условием, что Вы поможете сделать новоиспеченный товар известным и хорошо покупаемым.
Схема реализации проекта при участии третьей сторонки (инвестора). Фактически, инвестиционная компания оплачивает франчайзеру все платежи, чтобы начинающий предприниматель мог трудиться в этой сфере. Франчайзер выполняет свои условия, а новоиспеченная фирма рассчитывается с инвестиционным фондом, оплачивая: паушальный взнос, роялти плюс проценты (барыш инвестиционной компании).
Если франчайзер хочет создать и раскрутить широкую дилерскую сеть, он может не только отказаться от оплаты за франшизу, но и предоставит своему новоиспеченному партнеру солидный торговый кредит (о чем уже упоминалось), главное, чтобы новоиспеченный субъект предпринимательской деятельности выполнил свои обязательства.
Кроме того, франшиза без первоначальных вложений может предоставляться новоиспеченными компаниями, которые не имеют соответствующего опыта и работают для создания позитивного имиджа. Бывают ситуации, когда франшиза предоставляется в мена на определенные знания, наработки, компьютерные программы или специфические услуги.
Многие читатели интересуются, какие факторы воздействуют на стоимость франшизы в нашей стране. Прежде всего, это принадлежность к определенному сектору экономики и степень развития компании-франчайзера. Например, стоимость франшизы может выделяться в разы, если сравнивать сеть автозаправок, которую ведают во многих странах мира, и небольшой завод, выпускающий кондитерские изделия. Еще на стоимости влияет, что конкретно получает покупатель франшизы. Это может быть попросту торговая марка, бизнес-план, набор рекомендаций и товарный кредит. С иной стороны, покупая франшизу, Вы можете дополнительно получить уникальные технологии производства, оборудование, помещение, иную технику, а также к Вам будут направлены специалисты для повышения степени квалификации Вашего персонала. Еще один фактор, оказывающий воздействие на стоимость франшизы – это географическое месторасположение участников сделки.
Детальный разбор представленной темы показал, что открыть прибыльный бизнес по франшизе в нашей краю можно без вложений, но для этого нужно уметь договариваться с людьми, обладать предприимчивостью и трудолюбием, а также не страшатся никаких препятствий на своем пути предпринимателя.
