Многие люд, увлекающиеся фотографией, задаются вопросом, как открыть фотостудию. Спрос на качественные фотоснимки довольно большой, поэтому услуги профессиональных фотостудий всегда востребованы. Но фото бизнес связан с 2 основными сложностями: рослая конкуренция и очень высокий период окупаемости. Поэтому в открытие фотостудии необходимо вложить много сил и финансов, а также детально продумать бизнес план, разработать грамотную стратегию раскрутки и внимательно прийтись к подбору помещения, покупке оборудования и найму персонала.
С чего приступить
Первое, что нужно сделать – составить детальный бизнес-план фотостудии. Образцовые разделы:
- Описание компании;
- Анализ рынка;
- Маркетинговая стратегия;
- Производственный процесс;
- Финансовый план.
Рассмотрим эти разделы подетальнее.
Определяемся с направленностью фотостудии
Сначала нужно решить, фотостудию какого облика вы хотите открыть. От этого зависят остальные расчёты, описания и иные детали бизнес плана.
Существует несколько основных обликов фотостудий:
- Полноформатная фотостудия. В ней предоставляются все типы фотоуслуг: от снимок на документы до тематических фотосессий. Чтобы создать такую фотостудию, потребуется очень внимательный подход к её оформлению, закупке реквизита и аппаратуры. Потому полноформатная фотостудия – один из самых затратных видов бизнеса в этой сфере. Стоимость услуг — от 1500 рублей.
Чтобы проект окупился, необходимо разработать очень хорошую стратегию продвижения, обеспечивающую непрерывный поток клиентов. Также должны быть дополнительные способы заработка: так, сдача фотостудии в аренду. - Фотосалон. Наименее затратный вид бизнеса, так как специализация фотосалона – лишь фото на документы. Бизнес план фотосалона – один из самых несложных ввиду ограниченного количества услуг и наименьшего количества затрат на реквизит и аппаратуру. Весьма важно здесь правильно подобрать местоположение. Нужно рассматривать в первую очередность места с высокой проходимостью. Это могут быть торговые середины, дома быта, помещения на первых этажах жилых домов. Бизнес план фотосалона должен непременно включать пункт «местоположение», где будет указано несколько потенциально выгодных пунктов для создания такой точки. Бизнес план фото на документы – не самый сложный по сравнению с иными видами фотостудий, но составлять его нужно не менее детально, так как конкуренция в этом облике бизнеса по-прежнему высока. Стоимость услуг — от 150 рублей. В посредственном, цена за фотографии на документы — 150-250 рублей.
- Ребяческая фотостудия. Многие сейчас очень любят фотографировать своих детей в различных образах. Одним нужны просто красивые фотографии, иным – тематические фотосессии в разных костюмах. Чтобы открыть такую фотостудию, потребуется состоятельная фантазия, множество видов реквизита, а также любовь к детям. Такая фотостудия ориентирована, прежде итого, на родителей. Им необходимо показать, что вы можете действительно предложить что-то увлекательное и необычное, но при этом вы ещё и умеете работать с детьми. Маленькие клиенты могут быть непослушливыми, и порой требуется много терпения, чтобы их успокоить.
В подобный фотостудии также обязательно должна быть разнообразная фотопечать. Это может быть что угодно: кружки, численники, футболки, тарелки, чехлы для телефонов. Многим родителям махоньких детей нравятся такие изделия, поэтому заказываются они будет часто. И вам необходимо предоставить качественную фотопечать на разных обликах изделий, что может существенно увеличить вашу прибыль. Стоимость услуг — от 2000 рублей. - Мини фотостудия. Как отворить свою фотостудию формата мини – интересуются многие. Это аналог полноформатной студии, но меньшего масштаба. Однако создание такого проекта также спрашивает множества затрат, ведь, также как и в полноформатном варианте проекта, вам придётся мастерить всевозможные фотосессии, но в помещении меньшего размера.
Анализ базара фотоуслуг
Спрос на фотоуслуги и качественную фотопечать остаётся довольно высоким. Но высокой также остаётся конкуренция. Анализ конкурентов – необходимый пункт как для тех, кто задаётся проблемой, как открыть фотостудию с нуля, так и для тех, кто уже обладает солидным капиталом для этого проекта.
Сначала вам нужно понять, кто является вашей целевой аудиторией. Это необходимо больше для построения рекламной стратегии, но в пункте «анализ базара» этот момент тоже нужно указать, чтобы постигнуть, какие методы воздействия на ваших потенциальных клиентов применяют конкуренты, чтобы заинтересовать.
Ваши конкуренты – это не лишь другие фотостудии, но и частные фотографы. Вам необходимо изучить все существующие фотостудии вашего зоны, их услуги и особенности. Но также обращайте внимание на услуги здешних частных фотографов. Обычно они рекламируют свои услуги в социальных сетях, негуще – создают свои сайты.
Лучше выбирать места, где концентрация конкурентов минимальна. При этом необходимо, чтобы местоположение вашего салона было удобным для клиентов. Непременно позаботьтесь о яркой, красивой и заметной рекламной вывеске.
Маркетинговая стратегия, как раскрутить
Бизнес план фотосалона непременно включает такой пункт, как «маркетинговая стратегия». В условиях огромной конкуренции он весьма важен, и уделить ему следует особое внимание. Считается, что наилучший способ рекламы – «сарафанное радио». Довольные клиенты приводят своих известных, те – своих, и так формируется ваша надёжная репутация.
Но «сарафанного радио» недостаточно. Мощный двигатель рекламы – интернет. А собственно – социальные сети. Создайте свой сайт и одновременно – группу ВКонтакте, Фейсбуке и Инстаграм. Публикуйте в альбомах лучшие снимки из своего портфолио, делитесь новостями и интересными статьями, устраивайте акции и особые предложения и побольше общайтесь с подписчиками.
Производственный процесс
Об услугах, о том, как вы их будете оказывать, и что для этого потребуется, необходимо позаботиться в самом начале. Подумайте, чем будет заниматься ваша фотостудия:
- Фотосессии;
- Художественная обработка снимок;
- Мастер-классы;
- Фотопечать;
- Изготовление сувенирной продукции;
- Создание манеров для съёмок.
Это примеры основных и дополнительных услуг, которые вы можете предоставлять. Необходимо закупить необходимое оборудование для каждой их перечисленных услуг. Также каждую из них необходимо правило прорекламировать.
Финансовый план
Сколько стоит отворить фотостудию или фотосалон – первый вопрос тех, кто решил заняться этим бизнесом. Вот образцовый список затрат:
- Аренда помещения;
- Ремонт $;
- Профессиональный фотоаппарат;
- Объектив;
- Отражатели;
- Софтбоксы (3 шт.);
- Рефлектор;
- Стоически;
- Фильтры.
Также понадобится учитывать расходы на рекламу, реквизит и непредвиденные затраты.
Итоговая примерная сумма затрат для тех, кто задаётся вопросом, как отворить фотосалон или фотостудию:
- Аренда помещения – от 20 тыс. руб. в месяц;
- Ремонт – от 10 тыс. рублей;
- Оборудование – от 150 тыс. рублей;
- Компьютер и сопутствующая аппаратура — от 50 тыс. рублей;
- Реклама – от 25 тыс. рублей в месяц.
В посредственном, фотостудия окупается за 2-4 года при правильном подходе к организации бизнеса. Доходность — 600-800 тыс. рублей в год.
