Утилитарны каждый субъект предпринимательской деятельности хотя бы раз в жизни интересовался, как сделать бизнес план, какой будет настоящим помощником для развития своего дела или для реализации новоиспеченного коммерческого проекта. В нашей стране отношение к представленному финансовому документу, начиная с 1991 года (переход от советской модели общенародного хозяйства к рыночной экономике) и по сегодняшний день, постоянно менялось. Вначале никто не знал, что это такое и зачем оно надо, в 90-е года основным направлением предпринимательской деятельности являлась торговля, а преимущественная доля бизнесменов была связана с криминалом. Естественно, никто из них не ведал, как составляется бизнес план и в чем заключается его смысл, они работали по несложный схеме – купить товар по минимальным ценам, а затем реализовать его, как можно дороже. С развитием экономики страны интерес к планированию своего бизнеса существенно вытянулся, а сегодня, невозможно даже представить успешное и прибыльное предприятие без своего бизнес плана.
Основная задача представленной статьи заключается в том, чтобы в доступной конфигурации рассказать читателям обо всех моментах, связанных с созданием бизнес плана. Эта информация является небольшой руководством по созданию рассматриваемого финансового документа, с учетом всех официальных и частных требований к его структуре и качеству. Она представляет интерес для предпринимателей, банкиров, сотрудников финансово-кредитных учреждений и обыкновенных граждан, интересующихся экономикой и предпринимательством.
Как сделать бизнес план — дефиниция и назначение бизнес плана
Еще до начала изучения вопроса, как сделать бизнес план с нуля, а также разбора реальных примеров этого финансового инструмента, необходимо разобрать с основными экономическими категориями, имеющими касательство к данной теме.
Среди огромного количества самых многообразных определений представленной категории, которые Вы можете найти в учебниках по экономике предприятий, довольно понять и запомнить одно из них, чтобы больше не возвращаться к этому проблеме. Бизнес план – это модель организации Вашей будущей фирмы, какая включает все необходимые расходы для открытия своего дела, демонстрирует приоритеты по его финансированию, а также определяет главные источники получения доходов. Этот финансовый документ позволяет рассчитать основные экономические показатели: рентабельность производства, валовые и чистые доходы, пора, необходимое для достижения «точки безубыточности». Кроме того, в бизнес-плане рассматриваются все вероятные риски, способы решения непредвиденных проблем, альтернативные ключи покрытия производственных издержек, в случае глобальных изменений в политической и экономической существования страны.
Опытные предприниматели, которые хорошо знают, как сделать бизнес план с нуля, сравнивают этот документ со сметой, какая позволяет получить ответы на следующие вопросы:
сколько денежек нужно вложить в бизнес-проект, чтобы он приносил стабильную барыш;
как, что и в какой последовательности должен делать субъект предпринимательской деятельности для успешной реализации своей идеи;
как рискованным является бизнес проект;
какими средствами располагает предприниматель для решения непредвиденных проблем;
какая последовательность выполнения поставленных задач является наиболее эффективной для развития бизнеса.
Бизнес-план – это финансовый документ, какой разрабатывают практически все предприниматели, независимо от сферы деятельности, присутствия необходимых ресурсов, масштабов фирмы и других объективных факторов. В вящих компаниях для разработки бизнес планов создаются специальные отделы, а когда выговор идет о малом и среднем бизнесе, то данную задачу выполняют совместными усилиями сотрудники фирмы или планированием занимается прямо организатор бизнеса.
Создание реального бизнес плана необходимо для:
оценки эффективности бизнес-проекта ;
привлечения внешних ключей финансирования (инвесторы, партнеры, финансово-кредитные учреждения, международные организации);
дефиниции необходимых ресурсов и оценки их практической пользы;
сравнения полученных итогов с показателями «на бумаги»;
определения главных экономических показателей работающего бизнеса (прибыль, валовый доход, рентабельность и т. д.).
Идея для бизнеса
Читатели, каких интересует вопрос, как сделать бизнес план для малого бизнеса, с утилитарной точки зрения, скорее всего, уже имеют какую-то увлекательную идею для открытия своего дела. Идея для бизнеса – это основа, фундамент, без нее невозможно создать доходное предприятие. Многие теоретики экономических дисциплин утверждают, что новенькие неспособны придумать перспективное и доходное направление деятельности, так как у них нет соответственного опыта и образования.
Но данное утверждение полностью ошибочное. Если прочертить исследование, то можно убедится, что достаточно большой процент уникальных бизнес-идей относится людям, которые никогда не изучали экономику и не занимались собственным бизнесом. И этот факт имеет вполне рациональное объяснение: человек, какой не изучал теорию, и не знаком со спецификой предпринимательской деятельности, в отличие от многоопытных бизнесменов и экономистов, полностью свободен от всех стереотипов, экономических законов, аксиом и т.п. Иными словами, он может мыслить нестандартно, что является главным условием для создания уникальной бизнес-идеи.
Так, обычный среднестатистический гражданин одной из европейских стран никогда не занимался бизнесом и не учил экономику. Он решил сделать трубочку для напитков, которая будет вольно сгибаться под углом, соответствующему размеру стакана и объему напитка в нем. То есть, применил обыкновенную «гармошку», чтобы получилась трубочка, которая стала традиционной во немало странах мира. Самое главное, что изобретатель получил патент на свое изделие и заработал на этом миллионы.
Одной из основных ошибок многих начинающих предпринимателей является тот факт, что они не утруждают себя «излишней» (по их мнению) умственной работой. Новички данной категории не интересуются, как сделать бизнес план самому, а хватают за основу чужой успешный коммерческий проект и грубо копируют его. Как правило, это заканчивается банкротством, негуще, бизнесмен успевает вовремя сообразить, что он совершил ошибку и меняет курс своей деятельности. Рассмотрим пример из реальной жизни. Для этого еще раз вернемся в дальние 90-е, когда происходило зарождение новых, для постсоветских стран, базарных отношений.
Бизнесмен, который первый открыл коммерческий киоск в небольшом городке, весьма быстро начал зарабатывать большие деньги. В ассортименте торговой точки бывальщины жвачки (все, кому сегодня немного больше 30-ти, хорошо помнят их ослепительные вкладыши и неповторимый вкус), шоколадные батончики, водка, пиво, презервативы и т.д. В махоньком городке все друг у друга на виду, новости и сплетни распространяются скорее, чем сегодня работает интернет, поэтому о доходах предпринимателя весьма быстро узнал почти весь город.
В результате, буквально сквозь месяц-два в городе открываются еще четыре торговые точки. Но люд привыкли ходить в первый киоск, поэтому очень скоро новоиспеченные предприниматели затворились (кроме одного, который серьезно изменил ассортимент, и его торговая точка была в другом конце города). Данный пример хорошо демонстрирует, какая участь ожидает начинающих бизнесменов, которые строят собственный бизнес по принципу: сделаю так, как сосед, у него магазин умалишенную прибыль приносит.
В современных условиях, учитывая уровень развития экономики нашей края, практически нереально организовать бизнес традиционных направлений, какой будет приносить Вам сверхприбыль.
В некоторых регионах еще можно отыскать свободные ниши для массовых коммерческих проектов (давно популярные направления бизнеса), но чтобы действительно заработать большие денежки, необходимо придумать такую идею, которая не имеет аналогов, при этом у нее должен быть необходимый потенциал для успешной реализации.
В этом вопросе существует довольно интересная закономерность, не имеющая никакого рационального объяснения. Нередко бизнесмен или изобретатель уверены, что их новая идея для бизнеса заинтересует всех, и сквозь месяц после начала реализации проекта они будут получать огромные денежки. На практике не удается продать даже 10% новинок, какие по плану должны приобрести в течение первого дня реализации новоиспеченной продукции. При этом все маркетинговые исследования показывали, что бизнес идея является успешной. Получается, что на каком-то этапе реализации проекта допущена положительная ошибка или все представители целевой аудитории, в течение небольшого этапа времени, полностью изменили свое отношение к новой продукции.
С иной стороны, идея, которую все считают бессмысленной, детской и бесперспективной, может принести автору огромные денежки. Например, продажа солнцезащитных очков для собак принесла (и продолжает приносить) созидателю проекта денежное вознаграждение с 6-ю нулями. В эту категорию также можно отнести инструктора по фитнесу, какой решил продавать обычные игральные карты с изображениями различных физических упражнений. Вначале, все его друзья и коллеги просто хохотали, услышав об этом «проекте», но когда автор получил свои первые пять миллионов долларов, они бывальщины вынуждены признать, что ошибались.
Если Вы сомневаетесь, что у Вас получится придумать что-то оригинальное, тогда работайте по старинке: выберите направление деятельности, в котором хорошо разбираетесь, составьте «портрет» грядущей фирмы (опишите, как Вы представляете ее через год или два), а также не забудьте сделать бизнес план для своего грядущего и перспективного бизнеса.
Структура бизнес-плана
Главный финансовый документ любого коммерческого предприятия вводит следующие элементы:
Резюме – краткое описание в произвольной конфигурации основных моментов Вашего коммерческого проекта (буквально 8-12 предложений, какие позволяют понять, о чем идет речь в данном документе).
Описание основных целей Вашей идеи, включая последовательный анализ задач, какие необходимо решить на пути к достижению конечного результата.
Детальный разбор Вашей будущей фирмы. Даже те предприниматели, которые ведают, как правильно сделать бизнес план, часто не могут качественно и в целом объеме выполнить данный пункт. Он включает: подробное описание структуры компании (все отделы и подразделения, вводя возложенные на них функции), штатное расписание, а также схему взаимодействий между сотрудниками и отделами фирмы. Так, бухгалтерия должна передавать менеджерам по продажам информацию о платежах, какие поступили от клиентов, работающих с отсрочкой.
Финансовые вопросы. Одинешенек из самых объемных пунктов, требующих особого внимания разработчика бизнес плана. В нем Вы детально описываете все предстоящие расходы, включая налоги, зарплату сотрудников, арендную плату и т.д. Также коротаете расчеты рентабельности деятельности и используемых ресурсов. Анализируете структуру доходов аналогичных компаний, используя отворённые источники информации и Ваши личные связи. Сравниваете показатели деятельности Вашей компании и среднестатистические эти по отрасли. Кроме того, данный раздел включает составление прайсов на Вашу продукцию или услуги, с учетом всех представленных рослее нюансов.
Маркетинг. Данный пункт – это подробное изучение информации о представителях Вашей целевой аудитории. Что они обожают, где работают, сколько зарабатывают, какой процент своих доходов они готовы уплатить за Ваши услуги/товары. Этот раздел требует особого внимания даже многоопытных специалистов, знающих, как сделать свой бизнес план, вводя маркетинговые исследования.
Кроме перечисленных разделов, которые почитаются обязательными для всех субъектов предпринимательской деятельности, Ваш финансовый «путеводитель» (бизнес-план) должен вводить ответы на целый ряд разноплановых вопросов:
Какой процент продукции от всеобщего рыночного потребления обеспечивают конкуренты. Насколько покупатели ублаготворены качеством покупаемых товаров, и что их не устраивает. Желательно составить список всех конкурентов и скопить о них максимум информации. Если у Вас есть все необходимые данные о фирмах/предприятиях конкурентов, Вам даже не непременно знать, как делать финансовый план или бизнес план для Вашей компании, чтобы завоевать необходимую нишу и работать, получая соответствующую прибыль. Не забывайте о том, что у Вас вечно есть возможность обратиться к специалистам, чтобы они помогли сделать реальный план организации и развития Вашего бизнеса.
Для немало направлений коммерческой деятельности очень важно правильно избрать соответствующее место, где будут находиться производственные цеха и офис административного персонала. Если парикмахерскую необходимо размещать в оживленных местах, чтобы ее увидели максимальное число людей, то прием вторсырья лучше организовать поближе к строям, базам, или в непосредственной близости к железнодорожным путям. Предприниматель, сумевший грамотно избрать место для своего бизнеса, будет получать прибыль на 50-150% вяще, чем его конкурент, проигнорировавший данный нюанс.
Еще один важный проблема – это организация рекламных мероприятий и применение уникальных технологий, устремлённых на развитие бизнеса и привлечения максимального количества представителей целевой аудитории. В этом вопросе необходимо действовать очень аккуратно, пошагово развивая любой отдельный вид рекламы, что позволяет вовремя остановить проведения рекламной компании и сохранить пристойную сумму для последующего развития бизнеса.
Если Вы внимательно изучили все разделы представленной статьи, Вам вяще не нужно волноваться по поводу вопроса, как можно самостоятельно сделать качественный бизнес план, чтобы его достойно оценили все субъекты коммерческой деятельности, с какими у Вас могут быть общие финансовые интересы.
