Торговля детской одежды – одна из самых прибыльных ниш на отечественном базаре. Активно подталкивает развитие этой области стабильно вырастающая рождаемость.
Также и желание родителей не только обеспечить своих детей самым необходимым, но и разнообразить их гардеробная красивой одеждой на все случаи жизни.
Как пример, каждая среднестатистическая семейство расходует от 15 000 рублей на наряды для каждого своего малыша в месяц.
Открытая выгода от ведения такого бизнеса побуждает успешных предпринимателей к открытию собственного дела в этой сфере. Но доходность и окупаемость любого бизнеса зависят во многом от грамотной стратегии и реализации заблаговременно проведенных расчетов. Первое, что нужно сделать – составить бизнес план лавки детской одежды.
Изучение спроса
Перед расчетами необходимо тщательно изучить здешний рынок одежды для детей. Пример анализа соотношения торговли одежды к другим детским товарам в целом по России демонстрирует очень привлекательные цифры. Так, по стране ежегодный оборот реализации убранств для детишек составляет более 4 миллиардов долларов и ежегодно увеличивается на 25 — 30 %. На часть товаров от российских производителей приходится всего 18 % витка.
Подсчитайте приблизительное число семей с детьми в вашем городе и сопоставьте размер с количеством торговых точек по продаже детской одежды. Так можно составить ориентировочный ожидаемый прогноз выгодности замышленного дела.
Если вас удовлетворяет цифра, можно более детально рассматривать грядущий бизнес и составлять бизнес план магазина детской платья. При этом учитывайте, что даже самые грамотные подготовительные труды не дадут 100 %-ную гарантию успеха. Это зависит от массы сопутствующих факторов. Но пример бизнес-плана с «усредненными» цифрами позволит немало подробно понять общий объем предстоящей работы.
Регистрация лавки
Чтобы открыть торговую точку, необходимо зарегистрировать ИП (индивидуальный предприниматель). Во пора прохождения процедуры, вам понадобится отметить вид деятельности, руководствуясь классификатором ОКВЭД. Код розничной торговли платья: 52.42.
Обратите внимание, что с 2016 года классификатор ОКВЭД будет менять коды и наименования обликов деятельности.
После прохождения процесса регистрации необходимо будет написать заявление на применения налогообложения. Для небольшого магазинчика немало выгодными станут такие порядки расчета налогов, как ЕНВД или УСН. В этих системах не платится ряд налогов, что снижает и гораздо упрощает систему отчетности.
Средние расходы. Открытие счета – 1000 рублей; уплата госпошлины – 800 рублей; изготовление прессы – 500 рублей. Итого в среднем разовый платеж составит возле 2 300 рублей.
Открытие магазина детской одежды
Розыск места
Для начала будет вполне достаточно использовать под аренду небольшое помещение в 15 — 20 м². В подневольности от финансовых возможностей магазин можно открыть, взяв отдел в «Ребяческом мире» или в крытом павильоне на рынке. Пример, где торговля будет наиболее успешной:
- Крупный торговый середина с большим потоком посетителей.
- По соседству со школой, детским садиком.
- Рядышком с магазином детских игрушек.
Опытные предприниматели советуют отворить отдел по продаже детской одежды в местах скопления ваших конкурентов. Парадоксально, но так будет намного несложнее еще и бесплатно выйти на рынок. Места, где торговля уже наработана известны людям и на рекламу траты будут гораздо меньше. А привлечь и вычесть покупателей можно такими методами:
- Разнообразный ассортимент ребяческой одежды любых возрастных категорий.
- Грамотная система скидок и регулярные акции по распродажам.
- Товары из натуральных, экологически незапятнанных материалов.
- Поставщиками будут вступать ведущие производители.
Посредственные расходы. Стоимость аренды площади в торговых центрах составляет от 2 000 рублей за м². Это прикасается городов населением от 300 000 человек. Цена в более крупных городах и мегаполисах гораздо выше.
Создать торговлю и открыть готовый, отдельно стоящий лавка будет гораздо затратнее. Его нужно «раскачивать», тратя финансы и пора на рекламу. Но если вы не ограничены в средствах – это вполне возможно.
Оборудование
К открытию лавки в обязательном порядке необходимо будет приобрести мебель и торговое оборудование. Помните, что обстановка в лавке должна соответствовать представляемому ассортименту. Нам потребуется:
- Витрины (стеклянные и тугоухие), полки, эконом-панели, стеллажи, вешалки, детские манекены, зеркала и примерочные кабинки, меблировка (стулья, пуфы, диваны).
- ЧПМ (чеко-печатная машинка) и компьютер.
- Антикражная система.
Чтобы торговля проходила успешно, расположение у посетителей должно быть хорошим. Для этого можно разместить большенный телевизор с трансляцией мультфильмов, расставить вазочки, откуда малыши могут хватать бесплатно конфеты. И создать в магазине яркий, привлекательный интерьер.
Посредственные расходы. Чтобы обставить небольшой магазин, на закупку оборудования в отдел потребуется распорядка 80 000 — 100 000 рублей.
Совет. Более выгодно закупать оборудование сквозь интернет. Вооружившись расчетами, можно сказать, что при самостоятельной закупке вы будете экономить возле 25 — 30 % по сравнению с обычными магазинами (их наценка составляет от 60 %).
Реклама
Если вы планируете отворить отдел в активно посещаемом торговом центре, особо тратиться на рекламу не придется. Можно стать привлекательной вывеской и красочным уличным баннером. Для удержания покупателей любому при покупке вручайте скидочную накопительную карту в размере 5 — 10 %.
Для немало успешной торговли проводите ежемесячные распродажи товара со скидками в 15 — 20 %. Этим вы добьетесь немало быстрого обновления ассортимента и большей популярности магазина. Сообщайте о днях распродаж заблаговременно с помощью рекламы.
Совет. Лучше всего работает объявление о распродаже на несущейся строке по телевизору. Составить объявление и пустить его лучше за 3-4 суток до дня основы дня икс.
Средние расходы. Всего на такие мероприятия можно заложить сумму в пределах 20 000 рублей на вывески, штендера и указатели. А на ежемесячные рекламные затраты отвести порядка 10 000 рублей. Для разнообразия иногда можно устраивать раздачу флаеров, розыгрыши призов и публикацию рекламы в здешних газетах.
Персонал
Для удачной работы магазина нужны квалифицированные, учтивые в общении и с отличными манерами продавцы. Для работы по скользящему графику потребуется две смены с парой работников. Также в отдел потребуется бухгалтер и администратор. Зарплату им можно установить, учитывая посредственные показатели вашего региона.
Средние расходы. Зарплата в посредственном продавцов (4 человека) составит от 10 000 рублей любому, бухгалтера от 12 000 рублей, администратора от 15 000 рублей. Итого ежемесячные затраты будут порядка 67 000 рублей.
Ассортимент
Магазин необходимо полностью обеспечить необходимым ассортиментом. Как пример, можно взять такие цифры успешно трудящегося отдела детской одежды:
- Зимние вещи (шапки, шарфы, комбинезоны, варежки) 25 %.
- Толстовки, майки, футболки 20 %.
- Юбки, платья 18 %.
- Штаны, шорты, брюки 17 %.
- Аксессуары, нательнее белье 10%.
- Вещи для новорожденных 10 %.
В отделе должны обязательно присутствовать товары отечественных производителей (в заключительнее время они пользуются растущим спросом). Также разнообразить ассортимент можно брендовыми предметами известных фирм по производству детской одежды. В среднем наценка на продукцию составляет 100 – 300 %. Это самый рослый показатель в бизнесе такой сферы.
Рентабельность
Чтобы отворить магазин и работать без убытка для себя, нужно добиться всеобщего ежемесячного оборота в пределах 300 000 рублей. В день посредственный показатель продаж будет варьироваться в районе 10 000 рублей. По статистике посредственный магазин детской одежды делает ежедневную выручку распорядка 15 000 рублей (зависит от ассортимента, качества товара и месторасположения лавки).
Выручка не всегда имеет стабильность. Обычно самые рослые ее показатели идут в начале сезона. Максимальный рост торговель приходится на август и держится высокими показателями до декабря месяца.
Рекомендация. Постоянно поддерживайте и разнообразьте ассортимент магазина. Если вы реализовали в неделю товара на 60 000 рублей, то минимум 30 000 вам необходимо затратить на закупку товара.
Опираясь на опыт работающих лавок детской одежды, можно привести в пример следующие цифры, из чего складывается выручка:
- Верхняя платье 83 %.
- Трикотаж 8 %.
- Нижнее белье 7 %.
- Аксессуары 2 %.
Ценообразование, прибыль
Разовые расходования по открытию магазина (предполагаемые):
- Открытие счета 1 000 рублей.
- Уплата госпошлины 800 рублей.
- Изготовление прессы 500 рублей.
- Закупка оборудования и мебели 100 000 рублей.
- Закупка товара 200 000 рублей.
- Реклама (штендер, вывеска) 20 000 рублей.
- Добавочные возможные траты 20 000 рублей.
Итого: разовые расходования будут составлять порядка 342 000 рублей.
Ежемесячные расходования (ориентировочные):
- Аренда помещения 40 000 рублей.
- Коммунальные платежи 10 000 рублей.
- Закупка товара 100 000 рублей.
- Маркетинговые мероприятия 10 000 рублей.
- Оплата труда работников 67 000 рублей.
- Налоги 15 000 рублей.
- Фиксированные взносы по ИП 3 000 рублей.
- Прочие непредвиденны расходования 20 000 рублей.
Итого: ежемесячные расходы составят сумму в зоне 267 000 рублей.
По статистике среднемесячная выручка детского лавки одежды небольшого размера варьируется в пределах 350 — 400 000 рублей. Из этой суммы незапятнанная прибыль будет составлять около 80 000 рублей. Чтобы у нас окупились все затраченные оружия по открытию магазина, понадобится 7-9 месяцев.
Подытожим:
- Вложения: 342 000 рублей разовые и 267 000 рублей ежемесячные.
- Этап окупаемости 7-9 месяцев.
- Среднемесячная прибыль около 80 000 рублей.
Подведя итоги, можно уверенно произнести, что продажа детской одежды, несмотря на существующую конкуренцию, является довольно прибыльным и выгодным делом.
Удачных шагов в бизнесе!
