Электромонтажные труды — неотъемлемая часть любого вида строительных и ремонтных работ. Бизнес, связанный с оказанием таких услуг, доходный и жизнеспособный. Какой бы кризис не наступил в стране, жителям всегда нужно будет электричество. При этом стать успешным обладателем такой компании непросто.
Открытие собственной электромонтажной фирмы – это гарантия хорошего заработка, потому что электричеством пользуются все
Для того, чтобы заниматься электромонтажными трудами, достаточно зарегистрироваться в ФНС России в качестве индивидуального предпринимателя. Но в этом случае сфера предоставляемых услуг будет ограничена, а доход минимальным. Подобный вариант подходит начинающим предпринимателям, которые не уверены в том, что смогут успешно выйти на рынок.
Регистрация ИП на электромонтаж происходит не сложнее, чем для любого другого вида деятельности. Для начала нужно заполнить заявление, причем так, чтобы в нем не было промахов или помарок. Его, а также свой паспорт, квитанцию об уплате пошлины и заявление о переходе на УСН (при желании) следует предоставить в налоговый орган по пункту регистрации. Уже через 5 дней вам будет выдан документ, подтверждающий право на ведение предпринимательской деятельности. После этого необходимо отворить в любом банке расчетный счет и заказать собственную печать.
Для ведения некоторых видов электромонтажных работ потребуется добавочно получить аттестат компетентности, который выдает Ростехнадзор на 3 года по добровольному запросу. На сайте данного органа можно изучить список необходимых бумаг и целый перечень работ, для осуществления которых аттестат необходим.
Если вы решитесь открыть электромонтажную фирму, будьте готовы к тому, что придется немало ходить по инстанциям
Более опытным предпринимателям можно зарегистрировать фирму в качестве общества с узкой ответственностью. Это потребует большего количества документов, но зато даст возможность вступить в СРО (саморегулируемые организации). Это позволит в дальнейшем осуществлять сотрудничество с самыми вящими строительными и ремонтными компаниями, поставщиками, а также даст право на участие в различных аукционах.
Пакет документов, предоставляемых в налоговую службу для открытия ООО, должен вводить в себя:
Заполнить заявление на открытие фирмы по оказанию электромонтажных услуг нетрудно, так что в цельном оформление бумаг не займет много времени. При этом получать специальную лицензию на электромонтажные работы не придется. Добавочно бизнесмен предоставляет пакет документов, подтверждающих, что компания располагается в существующем здании с реальным юридическим адресом.
Помните о том, что оформление всех документов можно доверить специалистам. Это будет стоить денежек, но зато поможет сэкономить время и нервы
В последние годы налоговая служба очень строго относится к подтверждению юридических адресов, потому в месте регистрации должен быть открытый офис, а сама фирма должна иметь договоры о сотрудничестве с обслуживающими организациями. Если, пришагав по юридическому адресу, представитель налоговой службы обнаружит закрытую дверь, и никто не сможет ему подтвердить, что такая фирма подлинно осуществляет свою деятельность на этом месте, он может отказать в регистрации ООО на вполне законных основаниях.
Чтобы сделаться участником СРО, также потребуется собрать некоторые документы, а именно:
Запрашивать полный список документов для выполнения электромонтажных работ лучше непосредственно в Ассоциации СРО.
Электромонтажная фирма не непременно должна иметь собственный вместительный офис. Как правило, встреча с клиентами, заказывающими услуги электрика, монтаж электропроводки и иные виды работ, происходит на территории заказчика. Небольшая компания вполне может работать и без офиса, но в этом случае розыск клиентов будет затруднен.
Чтобы находить заказчиков, но при этом не тратить много денег на обустройство конторы, можно арендовать небольшое помещение для зачисления посетителей. Также необходимо организовать склад,в котором будет размещаться оборудование, материалы и прочее. Маленькой фирме достанет и комнаты размером в 10 метров, так что серьезных затрат она не потребует.
Большинство электромонтажных фирм, работающих только с физиологическими лицами, вовсе не имеют офиса. Это хороший способ сэкономить, но выглядит такая компания несолидно
Если планируется открытие электромонтажной фирмы большенного размера, способной получать заказы от крупных строительных объектов, ее владельцу лучше позаботиться об аренде хорошего офиса. Это надлежит быть просторное помещение, в котором найдется место для работы менеджера, комнаты для электриков, склада и других нужд. Имейте в облику, что минимальная площадь такого офиса должна быть 40 м2, так как этот момент чрезвычайно важен для сотрудников налоговой службы еще на этапе регистрации ООО. Стоимость аренды помещения такого размера составит в посредственном 30 тысяч рублей в месяц.
Сэкономить можно на размещении организации. Тут не нужна высокая проходимость или близость к основным транспортным чертам. Крупные клиенты в строительном бизнесе – это всегда представители частных или государственных компаний, а сотрудничество с ними нередко начинается с тендеров и торгов. Поэтому представители заказчика могут приехать в любую часть города. Что касается клиентов, заказывающих электротехнические труды для своей квартиры или частного дома, то им проще позвонить по телефону и пригласить специалистов на свою территорию, так что в офис они приедут в лучшем случае двукратно: для заключения договора и итоговых расчетов.
Что касается закупки мебели для помещения и проведения в нем ремонта, то здесь шиковать не непременно. Вполне можно обойтись скромным набором: рабочее место для менеджера, компьютер с возможностью проектирования, место для передышки монтажников и склад. Вряд ли сумма затрат превысит 100-150 тысяч рублей.
Один из плюсов электромонтажной фирмы – отсутствие нужды оформлять офис
Помимо помещения, для продуктивной работы сотрудников электромонтажной фирмы потребуется хороший вместительный автомобиль. Вы не найдете ни одного примера бизнес-плана такой компании, в который не была бы внесена эта статья расходов. Это связано с тем, что труд всегда ведется с большим количеством техники и материалов, часть из которых крупногабаритные. Доставить их до места электромонтажа можно лишь на собственном транспорте. Для этих целей, как минимум, придется приобрести минивэн или универсал. Некоторые предприниматели на первое пора предпочитают арендовать автомобиль, но рано или поздно придется обзавестись собственным.
Выбирая модель и марку, следует обратить внимание на возможность одновременного перевоза складной лестницы, коробки с расходными материалами и инструмента, а также самих монтажников. Кроме того, автомашина должен свободно проезжать на строительные площадки, многие из которых не подготовлены для проезда легковых машин. Приобретать безотносительно новое авто экономически не целесообразно, равно как и старое, требующего частого ремонта. В первом случае окупаемость приобретения настанет через весьма продолжительное время. Во втором – необходимость частого ремонта принесет дополнительные убытки и срывы сроков сдачи объектов.
Посредственная стоимость подержанного авто, отвечающего всем предъявляемым требованиям, составляет 400 тысяч рублей. Если эта сумма превышает доступный бюджет, можно взять машину на условиях лизинга. Это позволит мерно распределить затраты на несколько месяцев. Обратите внимание на то, компанию для лизинга нужно выбирать очень тщательно.
Презентабельное авто — шаг на линии к успеху компании
Одна из самых важных и дорогих статей расходов в бизнес-плане электромонтажной фирмы с расчетами – профессиональный инструмент и оборудование. На этом пункте невозможно экономить, поскольку некачественный инструмент быстро выйдет из строя, создав дополнительные проблемы во время рабочего процесса. Минимальный комплект, который потребуется приобрести, если компания открывается с нуля, включает в себя:
Количество наборов инструментов должно соответствовать количеству рабочих бригад. Средняя стоимость оборудования в 2018 году составляет возле 100 тысяч рублей на 1 бригаду.
Также перед открытием фирмы придется основательно закупиться расходными материалами. Для труды понадобятся:
Большая часть из них будет закупаться специально для выполнения каждого заказа, но кой-какое количество все же лучше хранить на складе на всякий случай. Заблаговременная закупка позволит сократить срок выполнения заказа, ведь можно обзавестись расходники у оптовых поставщиков, которым требуется время на формирование и доставку продукции.
Перед закупкой обратите внимание на качество материала. Если обзавестись товар низкого качества, можно столкнуться с постоянными поломками и переделками на протяжении гарантийного периода. Если бюджет компании по электромонтажным трудам позволяет, лучше обратить внимание на материалы, производители которых являются самыми известными на рынке. При необходимости сэкономить можно обратить внимание на альтернативные объекты с более низкой ценой.
Общая стоимость оборудования и материалов (при условии работы двух бригад монтажников) может составить возле 300 тысяч рублей или больше. Данная сумма является весьма относительной и зависит как от видов выполняемых трудов, так и от выбранного материала.
Все необходимые инструменты бригада должна привозить с собой
Взять на труд человека с улицы не получится. Закон очень жестко диктует правила, которые должны соблюдаться владельцем подобный компании при приеме людей на работу. На поиск подходящего персонала может уйти много времени, поэтому лучше итого доверить подбор сотрудников профессионалам, занимающимся подбором кадров. Если вы решитесь взять эту работу на себя, то учтите несколько значительных моментов:
Разумеется, сотрудники, отвечающие перечисленным заявкам, требуют хорошей оплаты своих услуг, но в то же время именно от них зависит то, как много заказов будет выполняться каждодневно, и посоветуют ли довольные клиенты фирму своим друзьям, знакомым и деловым партнерам.
Помните о том, что специалист — лицо компании. Он должен быть опрятным, учтивым и ответственным
Если задача найти подходящих людей кажется непосильной, стоит обратиться к HR-специалистам. Они еще на этапе открытия фирмы подготовят ряд проблем для кандидатов и проведут первичное собеседование, которое позволить отсеять неподходящие кадры. Обычно анкеты для кандидатов вводят в себя вопросы, позволяющие выявить уровень знаний в области общей электротехники, осведомленность о порядке работы и техническом сервисе оборудования, технике безопасности и оказании первой помощи. Пройти тестирование на эти темы человек, далекий от электромонтажа, достоверно не сможет, так что вы будете уверены в теоретическом профессионализме потенциального сотрудника.
Но даже такой тщательный отбор не является гарантией того, что кандидат обладает утилитарными навыками. Именно поэтому каждый сотрудник должен пройти проверку испытательным сроком. На время стажировки монтажник должен быть под постоянным наблюдением, потому что одна его ошибка может стоить больших денег. Крупные электромонтажные фирмы организуют профессиональные курсы, где сами обучают грядущих сотрудников. В этом случае на территорию клиента гарантировано попадает человек, уже имеющий детальное представление о работе. Если для организации ведение собственных курсов экономически нецелесообразно, она может условиться с одним из специализированных учебных центров.
Помимо квалифицированных монтажников, желательно найти на постоянную работу в компанию неплохого бухгалтера. На него можно переложить все финансовые вопросы и документацию. Найм такого сотрудника особенно актуален, если обладателю компании некогда вести финансовые отчеты (или он не может справиться с этой задачей самостоятельно). В последние годы многие бухгалтеры трудятся по совместительству в нескольких компаниях, что позволяет предпринимателям экономить деньги на заработной плате и оборудовании рабочего места.
Еще одинешенек важный человек в штате – проектировщик. Именно он составляет технические планы работы, а затем утверждает их в электросетевой компании. Чтобы сэкономить, можно заключить соглашение с проектным бюро, сотрудники которого будут выполнять эту работу по мере необходимости.
[embedded content]
Маркетинг и реклама – не немного важные составляющие успеха любой компании. Организация электромонтажной фирмы также не может обойтись без детальной проработки плана по привлечению новоиспеченных клиентов. Рассмотрим две составляющие этого процесса по отдельности.
Ситуация в сфере строительства и ремонта может кардинально измениться за нахоженные дни, поэтому перед тем, как открыть новую компанию, лучше внимательно изучить рынок. Если в данный момент город деятельно застраивается, появляются новые торговые площади и жилые дома, значит услуги электромонтажников будут востребованы при выполнении крупных проектов. В этом случае необходимо устремить усилия на привлечение внимания застройщиков к своей фирме.
Если же на данный момент строительство новых зданий идет вяло, то лучше составить маркетинговый план по привлечению клиентов из числа физиологических лиц. В этом случае акцент надо делать на том, что компания оказывает услуги по замене электрики во время ремонта, занимается установкой электрощитка и проводки, подключает новоиспеченные электроприборы и так далее. Заказы такого рода будут стоить гораздо меньше, зато поступать они будут регулярно, а выполняться скорее, соответственно, оплата тоже будет поступать регулярно.
Еще одна маркетинговая стратегия, которую можно осуществлять при открытии электромонтажной фирмы – труд на тендерных аукционах и государственных заказах. Для этого придется получить допуск СРО. Зато с наличием пропуска можно на протяжении вытекающих 3-х лет обеспечивать себя стабильными крупными заказами без риска потерять крупную сумму денег на недобросовестных заказчиках. Еще до основы ведения деятельности лучше решить для себя, какого маркетингового плана будет придерживаться компания, и подобрать соответственный тип рекламы для привлечения клиентов.
Помните о том, что самое плодотворное и надежное сотрудничество — долгосрочное
Подбор рекламы необходимо осуществлять, исходя из маркетинговой стратегии компании. Если планируется реализовать сотрудничество со строительными организациями, можно принимать участие в профессиональных выставках, заказать услугу «морозных продаж» в специальном агентстве или рекламу в СМИ. Подойдут также крупные форматы наружной рекламы. Главная цель — сделать так, чтобы о компании разузнало как можно больше людей.
В ином случае наиболее эффективной станет реклама в социальных сетях и интернете. Она же будет самой дешевой. Если издержаться один раз на создание красочного сайта и раскрутку собственной группы в социальной сети, то все последующие месяцы нужно будет платить лишь за администрирование а это не слишком затратно.
Для участия в тендерных аукционах компания должна иметь хорошие связи. Поэтому значительно следить за репутацией и собирать положительные отзывы. Помните о том, что именно в профессиональной среде должно формироваться мнение о компании.
Бюджет рекламного проекта во всех случаях различный. Если для создания сайта и раскрутки группы потребуется в среднем от 50 тысяч рублей, то наружная реклама или кампания в СМИ потребуют вложений от 150 тысяч рублей. Помните о том, что сайт в дальнейшем придется администрировать всегда, в то время, как привлеченные рекламой крупные фирмы могут заключить договор на несколько лет вперед.
В любом случае проблема рекламы не должен пускаться на самотек. Лучше пригласить к сотрудничеству опытных специалистов, которые разработают четкий план по минимально вероятной стоимости. Грамотная реклама начинает привлекать клиентов уже в первый месяц после появления, так что результат будет видан сразу.
Попробуем рассчитать доходность электромонтажного предприятия при условии одновременной труды двух бригад монтажников. Для начала отметим, что открытие такой фирмы – это всегда затратный бизнес. На оформление всех документов, закупку оборудования и материалов, автомашины, аренду офиса и рекламу придется потратить около 1 миллиона рублей. Эта цена не окончательна, поскольку бизнес может пойти различными путями. Примерные статьи расходов на начальном этапе таковы:
Итого: 1 миллион рублей. Если фирма разом оформляет допуск СРО, первоначальная стоимость проекта возрастает еще на 200-300 тысяч рублей.
[embedded content]
Ежемесячные затраты компании будут состоять из:
Итого в месяц потребуется 360 тысяч рублей.
Как уже говорилось ранее, доход электромонтажной организации напрямую зависит от вида оказываемых услуг. Так, целая замена проводки в двухкомнатной «хрущевке» будет стоить ее хозяину примерно 20 тысяч рублей, более тонкий монтаж может выйти дешевле. Если каждая бригада монтажников каждый день в среднем зарабатывает по 10-15 тысяч рублей, тогда всеобщая прибыль составит в среднем 25 тысяч рублей. За месяц сумма дохода составит около 500 тысяч рублей. Также, летние этапы традиционно приносят строительному бизнесу больший доход.
Годовой доход может достигнуть 6 миллионов рублей, но при этом возле 4,5 миллионов уйдут на ежемесячные расходы. Тогда чистая прибыль достигнет 1,5 миллионов рублей, а значит уже сквозь год фирма не просто окупится, но и принесет свой первый доход. При таком раскладе рентабельность электромонтажного бизнеса составляет 24%. Весьма недурно для проекта, созданного с нуля.
Свои минусы у открытия такой фирмы тоже есть. Во-первых, конкуренция в этой сфере будет высокая, и найти своего крупного заказчика будет не так просто. Зато небольшие частные клиенты будут вечно. Во-вторых, в бизнесе четко прослеживается сезонность. Большую часть работы придется выполнять весной и летом, в то пора, как осенне-зимняя пора будет приносить минимум средств. В-третьих, на владельца компании ложится большая ответственность за здоровье сотрудников и клиентов, за качество труды и прочее.
Ко всему этому нужно быть психологически готовым, поэтому войти в бизнес сможет не каждый, как и удержаться в нем. Если подводные камни вас не запугивают, можете смело приступать к созданию электромонтажной фирмы с нуля.
