Бизнес-план автосервиса с примерами

Одним из наиболее привлекательных курсов бизнеса среди предпринимателей является ремонт и техническое обслуживание автомобилей. Однако самостоятельно и с первого раза составить грамотный бизнес-план автосервиса под мочь далеко не каждому.

Что же делать начинающим предпринимателям? С чего начать планирование и каким моментам уделить особое внимание, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов новоиспеченного проекта?

Предварительный этап

Прежде чем представить банку или инвестору готовый бизнес-план, предпринимателю необходимо провести немалую подготовительную труд. Первоочередная задача начинающего бизнесмена – определение конкретного направления работы. Автосервис имеет достаточно широкое понятие, куда относятся:

• автомойка и чистка салонов;
• заправочные и смазочные образа работ;
• ремонт внутренних механизмов;
• кузовные работы, в том числе тюнинг и реставрация;
• сварочные работы;
• шиномонтаж и многое иное.

Выбирать стоит то направление, в котором начинающий бизнесмен наиболее «подкован». Также необходимо ориентироваться и на финансовые возможности, так как для охвата всех обликов услуг одновременно потребуются значительные затраты.

Опытные владельцы станций технического обслуживания советуют для начала стать на 2-3 видах деятельности. Впоследствии дело можно будет расширить и увеличить количество оказываемых услуг.

Помимо числа услуг, потребуется определиться с видом техники, которая будет обслуживаться в сервисе (легковые автомобили, мотоциклы, микроавтобусы, грузовой транспорт грузоподъемностью до 30 тонн, аграрная техника). Также можно остановить свой выбор на транспорте определенных производителей, специализироваться на ремонте иностранных или отечественных авто (вероятность поломки у тех и у иных примерно одинакова).

Анализ рынка, целевая аудитория

Оценив свои возможности, не менее важно проанализировать и базар подобных услуг. Так, согласно статистическим данным, в настоящее время на территории России работает более 50 тыс. компаний, занимающихся сервисом автотранспорта. Из них:

• 65% – авторизованные сервисы;
• 25% – сетевые;
• 10% – индивидуальные, работающие на себя.

При этом спрос на автомобильный сервис постоянно увеличивается. Связано это как с увеличением числа автомобилей у населения, так и с невозможностью часто менять машины (проще отремонтировать, чем купить новую). Самая массовая целевая аудитория – обладатели легковых транспортных средств.

Выбор формы деятельности

Для открытия автосервиса можно организовать ИП или ООО. У обоих вариантов есть ряд преимуществ перед иным. Но есть некоторые недостатки и нюансы, которые также стоит учесть. Например, если дело не выгорит и автосервис обанкротиться, то в случае с ООО предприниматель рискует утерять только бизнес, а вот в ситуации с ИП высок риск остаться и без имущества. При этом регистрация ИП потребует меньших затрат и поре.

Выбор помещения

Еще один вопрос, требующий тщательной проработки, – помещение. Оно должно не только находиться в максимально подходящем пункте, но и соответствовать определенным требованиям:

1. Подключение к системе центрального водоснабжения.
2. Наличие центральной канализации.
3. Достаточная удаленность от жилых домов и водоемов (минимум 50 метров).
4. Присутствие электричества и системы отопления.
5. Достаточная площадь (из расчета 5 м² на каждого рабочего + место для оборудования и хранения запасных долей и инструментов).

Кроме того, необходимо позаботиться об удобном подъезде клиентов к автосервису. При этом желательно располагать свое предприятие по обследованию автомашин в местах с минимальным количеством конкурентов (в идеале и вообще без них). Также стоит проработать вопросы найма и отбора персонала, безопасности в автосервисе и ряд иных.

Наглядный пример бизнес-плана автосервиса

Как известно, лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать. Поэтому готовый образец бизнес-плана поможет предпринимателям (особенно начинающим) лучше сориентироваться как в расчетах, так и в организации собственного дела.

Краткое резюме

Мишень бизнес плана – организация автосервиса, основным видом деятельности которого будет ремонт и техническое обслуживание японских легковых автомашин различного класса.

Организационно-правовая форма: ИП.

Среднесписочная численность пролетария персонала:

Руководитель проекта: Сидоров Иван Иванович.

Местоположение

Открытие бизнеса планируется в городе Новоалтайск Алтайского кромки. Месторасположение – у въезда в город, в 300 метрах от трассы Барнаул – Новосибирск.

Преимущество данного выбора заключается в расцветай видимости будущего автосервиса с проезжей части и постоянный машинопоток, что значительно увеличивает количество потенциальных клиентов.

Инвестиции и ключи финансирования

Для организации автосалона требуется 1,5 млн. рублей. 70% от этой суммы – кредитные средства, полученные сроком на три года под 20% годичных. График погашения кредита – дифференцированный.

Окупаемость проекта

Согласно расчетам, выполненным на основании модели бизнес-плана, показатели окупаемости автосервиса составили:

• срок планирования – 10 лет;
• NPV – 3 107 тыс. руб.;
• несложный срок окупаемости (СО) – 3,6 лет;
• дисконтный СО – 4,3 лет;
• IRR – 57%.

NPV – показатель прибыли участников инвестиционного проекта за рассматриваемый период.

Несложный срок окупаемости – это период времени, за который сумма чистого финансового потока покроет сумму вложений.

IRR – показатель, при каком NPV проекта равен нулю.

Инвестиционный план

В данном разделе подробно рассмотрено все, что касается финансовой и технической сторонки открытия автосервиса.

Помещение

Для размещения автосервиса будет арендовано готовое помещение. Помимо платы за аренду соглашением будет предусмотрена оплата коммунальных платежей (электроэнергия, вода, водоотведение). В помещении, помимо основного зала, для ремонта площадью 100 м², разделенного на три доли (каждая с отдельным въездом), будут оборудованы комнаты:

• приема клиентов (20 м²);
• ожидания (15 м²);
• приема еды и отдыха персонала (15 м²);
• комната для административно-управленческих работников (15 м²).

Также предусмотрено наличие подсобных помещений для хранения инструментов и резервных частей (площадь 7 м²).

До запуска проекта помещение будет дооборудовано под автосервисные услуги. Стоимость услуг по дооборудованию – 100 тыс. руб.

Основные и добавочные услуги

В качестве основных автосервис будет оказывать следующие услуги:

• техобслуживанию японских автомобилей;
• ремонт подвески, тормозной, охлаждающей систем;
• шиномонтажные работы;
• диагностика.

Помимо основных, автосервис будет оказывать дополнительные услуги по:

• сервису любых отечественных автомобилей;
• выезду мастеров автосервиса на адрес заказчика (место поломки).

По причине недостатка площадей и квалифицированных кадров в автосервисе не будут предоставляться услуги по ремонту электрики авто и автомалярные труды.

Объем инвестиций

Для оказания запланированных услуг будет закуплено следующее оборудование:

Общая сумма первоначальных вложений в открытие автосервиса составить 1,5 млн.

План инвестиционных трудов

Расчетное время запуска автосервиса – 5 месяцев.

Маркетинговый план

Одним из первых мероприятий по привлечению клиентов будет подготовка вывески автосервиса. Ее размер рассчитан так, чтобы проезжающие могли без труда видать ее с трассы. Помимо названия автосервиса, на ней будут указаны основные преимущества станции обслуживания, в частности, сниженные стоимости и сжатые сроки ремонтных работ без накруток за срочность.

Также для повышения заинтересованности автолюбителей будут использованы стоимости, установленные на среднем для этого сегмента рынка уровне – 800 руб. / нормочас. Кроме того, в течение первых 3-х месяцев будет проводиться акция: любой новый клиент автосервиса сможет получить услугу по ремонту своего авто с 20% скидкой.

SWOT-анализ предприятия

К мощным сторонам нового бизнеса относятся:

• удобное и удачное месторасположение;
• наличие яркой и информативной вывески;
• приемлемые стоимости;
• наличие высоких потолков в помещении, что позволит ремонтировать даже крупногабаритные авто.

Слабыми сторонами нового автосервиса, в свою очередность, являются:

• отсутствие стабильной клиентской базы;
• отсутствие опытных квалифицированных сотрудников.

К возможностям можно отнести:

• перспективы дальнейшего развития, в первую очередность, наем специалиста по автоэлектрике;
• расширение площадей для выполнения малярных и реставрационных кузовных работ.

К угрозам этого бизнеса относятся:

• появление конкурентов на близлежащей территории;
• дальнейшее развитие кризиса в стране.

Организационный план

Для ведения предпринимательской деятельности планируется зарегистрировать ИП с уплатой налогов по системе ЕНВД.

Обнаруживаемый автосервис будет относиться к разряду средних СТО, поэтому для его работы не потребуется большого количества персонала. Достаточно будет 4 искусников и административных работников, которые будут заниматься оформлением заказов.

Таким образом, для организации работы автосервиса планируется задействовать 8 сотрудников:

Таким образом, ежемесячные выплаты по окладу составят 165 тыс. рублей.

Финансовый план

Планируется, что 70% оружий, необходимых на оборудование и запуск автосервиса, будут профинансированы за счет кредита. Сумма займа составит 1 050 тыс. рублей, процентная ставка – 20%, срок погашения займа – 3 года дифференцированными платежами.

При планировании бизнеса бывальщины учтены следующие факторы:

• соотношение годовой инфляции – около 10%;
• ставка дисконтирования – 11%;
• соотношение ставки НДФЛ – 13%.

Планируемые отчисления в соц. фонды составят распорядка 34,2.

Доходы и расходы

Ожидаемая доходная часть за счет выручки автосервиса при этом составит:

Затраты по основным пунктам на планируемые 10 лет (с учетом инфляции) составят:

Налоговые отчисления

К расходной доли бюджета будущего автосервиса относятся и налоги. При открытии станции техобслуживание планируется оплачивать ЕНВД. А с 2021 года (после того, как этот вид налогообложения будет отменен) перейти на УСН (доход).

В первый год расчет налога выполняется только за 6 месяцев, так как первую половину года занимают подготовительные мероприятия и автосервис еще не осуществляет свою деятельность.

Незапятнанная прибыль

После вычета всех расходов из доходной части бюджета, чистая прибыль автосалона составит

В итоге выполненного расчета видно, что уже начиная со второго года работы, автосервис начнет приносить стабильную чистую барыш. Кроме того, была определена точка безубыточности предприятия, которая позволяет установить, что планируемый бизнес обладает довольно хорошим запасом прочности.

Анализ рисков

В деятельности автосервиса, как и в любом другом бизнесе, присутствуют различные риски. Самыми специфическими из них являются:

1. Уменьшение платежеспособности населения. Это может привести к уменьшению выручки станции техобслуживания.
2. Увеличение налогового бремени (добавочные налоги и выплаты). Приведет к уменьшению прибыли даже при неизменных показателях выручки.
3. Санкции на японские автомобили. Повергнет к уменьшению количества клиентов.

Также к рискам относятся усиление конкуренции, потеря квалифицированных сотрудников, сбои в поставках резервных частей и оборудования.

Способом решения данных проблем должно стать грамотное выстраивание партнерских отношений, достойная оценка труда работников, мониторинг ситуации на базаре и умение работать на опережение.

Подводя итог, стоит отметить, что автосервис – это, несомненно, один из наиболее прибыльных обликов бизнеса на сегодняшний день. Поэтому продуманный и грамотно составленный бизнес-план вполне способен заинтересовать банки и инвесторов, готовых вложить свои оружия в перспективное дело.

[embedded content]