На сегодняшний день базар фотоуслуг перешагнул на новый виток развития, что явилось результатом появления новых потребностей у потенциальных клиентов. Фотобизнес относится к той категории обликов предпринимательской деятельности, которая позволяет людям реализовать свои творческие способности, а также заработать на этом недурные деньги. Представленный ниже бизнес-план фотостудии позволит ознакомиться с основными этапами построения бизнеса, нюансами реализации бизнес-идеи, а также оценить прибыльность этого вида коммерческой деятельности.
Нюансы открытия фотостудии
Организация фотостудии – это достаточно понятный и простой вид деятельности. Клиентами таких компаний обыкновенно являются те граждане и юридические лица, которые заинтересованы в получении качественной фотографии. Такой продукт можно получить лишь у грамотного фотографа при наличии профессионально оборудованного и оснащенного помещения. В таких условиях возможности фотографа не будут ограничены погодными условиями и иными негативными воздействиями окружающей среды.
Одним из факторов успеха подобного бизнеса является то, что на рынке отсутствует жесткая конкуренция, но присутствует увеличивающийся спрос на качественные фотоуслуги.
Прежде чем перебежать к разработке бизнес-проекта, следует определиться с форматом создаваемой фотостудии:
- Фотосалон. Как правило, фотосалоны специализируются на портретной съемке, создании снимки для документов (на отечественный/заграничный паспорт, на визу, при поступлении в учебное заведение, при устройстве на работу и т.п.), ретушировании снимок и т.п. Данный формат коммерческой деятельности подходит для старта фотобизнеса.
- Мини-студия. Это уменьшенный вариант организации полноформатной фотостудии. Как правило, она специализируется на труду в определенном направлении. Подобный вариант студии часто выбирают начинающие предприниматели, которые постепенно ее расширяют до полноформатной фотостудии.
- Полноформатная фотостудия. Такая компания должна оказывать тяни спектр востребованных фотоуслуг. Для этого потребуется несколько декорированных помещений, коллекция костюмов/реквизита, профессиональное фотооборудование, грамотные фотографы и пр.
- Домашняя фотостудия. Предприниматели с узким бюджетом часто начинают работать в качестве фотографа у себя дома. После того как скопится необходимый капитал и будет получен бесценный эксперимент общения с клиентами, можно будет арендовать офис и закупить профессиональное оснащение.
- Детская фотостудия. Из названия удобопонятно, что целевой аудиторией такой компании будут дети и их родители.
- Фотостудия по франшизе. Предприимчивые люди, не готовые взять на себя создание фотостудии с нуля, могут отворить бизнес по франшизе. На рынке франчайзинговых предложений достаточно большой выбор вариантов запуска фотосалонов с именем (к образцу, Photobook, Aкaдeмия Фoтoгpaфии, Fotomatik).
Резюме
В основу бизнес-плана фотостудии заложена следующая бизнес-идея: открытие полноформатной фотостудии в российском городе с народонаселением около 1 миллиона человек.
Финансовое планирование по данному бизнес-проекту основано на базе представленных в таблице исходных этих:
Основные показатели бизнес-проекта фотостудии:
| Параметры | Характеристика |
|---|---|
| Стартовые капиталовложения, руб. | 1 328 000 |
| Средняя месячная выручка, руб. | 360 000 |
| Ориентировочные месячные затраты, руб. | 242 000 |
| Примерная месячная прибыль, руб. | 118 000 |
| Окупаемость, месяцев | 11-12 |
| Рентабельность (1-ый год), % | 32,8 |
Ключевые конкурентные преимущества фотостудии:
- высокий уровень сервисы клиентов;
- профессиональные фотографы;
- наличие оформленных декорированных студий с необходимым реквизитом;
- широкий спектр оказываемых услуг;
- оснащение студии нынешним профессиональным оборудованием;
- грамотная маркетинговая политика
Анализ рынка фотоуслуг
Базовые характеристики российского рынка фотоуслуг:
- Новоиспеченное направление массовых фотоуслуг – ориентация на владельцев цифровых фотоаппаратов, смартфонов. Под цифровыми фотоуслугами подразумеваются сканирование фото, распечатывание с цифровых носителей, интернет-печать.
- Умеренная конкуренция с низенькими входными барьерами на рынок.
- Современный рынок фотоуслуг можно описать снижением качества оказываемого сервиса и установлением низеньких цен на фототовары. Многие предприниматели привлекают к работе непрофессиональных фотографов, используют материалы низкого качества и старое/непрофессиональное оснащение.
- Сезонный спрос. Максимальный спрос фиксируется в этап октябрь-декабрь, июнь-июль, а стабильный – в январе-мае, августе-сентябре.
- Структура цен на основные услуги фотосалонов представлена на диаграмме. Наибольшие стоимости установлены на репортажную съемку свадеб, студийные портреты и фото для портфолио.
Клиентами фотостудий являются:
- люди, желающие сделать снимку для документов, для портфолио и т.п.;
- физические и юридические лица, нуждающиеся в репортажной съемке различных мероприятий;
- юридические лица и предприниматели для фотографирования изготавливаемой/продаваемой продукции для каталогов, сайтов и т.д.;
- профессиональные/непрофессиональные частные фотографы, арендующие оснащенные студии;
- родители детей, ребяческие сады, школы.
Читайте также! Готовый бизнес-план фитнес-зала
Описание продукции/услуги
Деятельность профессиональной фотостудии будет сопряжена с двумя основными обликами услуг:
- производство фотографии штатным фотографом в пределах студии;
- передача студии в аренду (в данном случае фотосъемка будет реализована привлеченным со стороны профессиональным фотографом либо фотографом-любителем).
Доступные форматы фотосъемки в студии:
- фотография-портрет;
- фотосъемка различных объектов и вещей (к примеру, товара компании-заказчика для буклета, каталога, размещения в интернете и пр.);
- художественная фотография.
Также предполагается оказание услуги по фото-сопровождению таких мероприятий, как свадьба, юбилей, день рождения и иных событий.
К дополнительным услугам, которые также оказываются в фотосалоне, можно отнести:
- монтаж и печать фотоальбомов, фотокниг и пр.;
- ретушь/обработку/восстановление снимок;
- монтаж слайд-шоу;
- интернет-печать с доставкой домой (посредством фирменного веб-сайта);
- распечатывание цифровых фото и фото с пленки;
- разработку дизайна для рекламных каталогов, буклетов и т.п.
Инвестиционный план
Образец капитальных инвестиций в открытие собственной фотостудии:
| Статьи затрат | Примерные цены, руб. |
|---|---|
| Регистрация бизнеса | 10 000 |
| Сбор и подготовка документов/позволений | 10 000 |
| Закупка оснащения и инвентаря | 820 000 |
| Аренда помещения (за три месяца) | 60 000 |
| Ремонт помещения (в том числе дизайн) | 30 000 |
| Затраты на маркетинг | 10 000 |
| Разработка сайта, групп в социальных сетях | 30 000 |
| Оплата труда с начислениями (за два месяца) | 338 000 |
| Закупка сырья, комплектующих и материалов | 10 000 |
| Прочие затраты | 10 000 |
| Итого | 1 328 000 |
Готовый календарный план-график реализации ключевых мероприятий этого бизнес-проекта:
Организационный план
Особенности процедуры регистрации фотостудии:
- Оптимальная организационная форма для фотостудии – индивидуальное предпринимательство. Таким манером удастся сэкономить на регистрационных затратах, а также упростить процедуру подготовки комплекта документов для регистрации студии.
- ОКВЭД – 74.81 «Деятельность в районы фотографии», 70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества».
- Оптимальная система налогообложения – УСН или ЕНВД.
- После завершения процедуры регистрации бизнеса студия должна встать на учет в фондах и органах статистики.
Для запуска фотостудии потребуется получить следующие документы:
- свидетельство об открытии ИП;
- разрешение от СЭС;
- заключение от пожарной службы.
Штат сотрудников для фотостудии:
Функции по уборке студии будут возложены на администраторов, а бухгалтерскому учету – на правящего. В данном примере функции директора выполняет сам предприниматель. Ведением и обслуживанием сайта также будут заниматься администраторы заведения. К основным функциям администратора будут смотреть общение с клиентами, произведение расчетов, установка студийного света, настройка основного оборудования. Имидж и успешность фотосалона напрямую зависит от профессиональности фотохудожника и его таланта.
Производственный план
Образцовый перечень оснащения для фотосалона:
| Наименование | Ориентировочные цены, руб. |
|---|---|
| Профессиональные фотокамеры | 200 000 |
| Сменные объективы | 80 000 |
| Осветительное оборудование (в том числе стоически, софтбоксы, экспонометр, сотовая насадка, шторки, отражатели, рефлекторы и пр.) | 130 000 |
| Бумажные и тканевые фоны | 40 000 |
| Декор студии | 70 000 |
| Реквизит, костюмы | 30 000 |
| Меблировка (зеркала, ширма, кресла, стулья, столы, диван, шкаф и т.п.) | 80 000 |
| Компьютер | 40 000 |
| Печатное оборудование | 100 000 |
| Wi-Fi роутер | 3 000 |
| Кассовый аппарат | 17 000 |
| Кондиционер | 20 000 |
| Прочее оборудование, инвентарь | 10 000 |
| Итого: | 820 000 |
Для организации фотостудии планируется взять помещение в долгосрочную аренду. Это будет просторное помещение (70 кв. м) с вышиной потолков три метра. Подавляющая площадь (40 кв. м.) будет оборудована под две студии, а оставшаяся часть будет разделена на пояс ожидания клиентов, ресепшен и санузел.
В выборе помещения следует оперировать следующими критериями:
- высокая проходимость;
- благосклонность вблизи остановок общественного транспорта в центральной части города либо в спальном районе;
- наличие таких коммуникаций, как электричество, водоснабжение, отопление, интернет;
- спокойные подъездные пути;
- присутствие парковки;
- высокие потолки;
- площадь около 50-80 кв. м.
Читайте также! Готовый бизнес-план по открытию салона красивости
Расчёт плана продаж:
| Параметры | 1-3 месяц работы | 4-9 месяц работы | С 10 месяца работы |
|---|---|---|---|
| Среднее число клиентов в день | 30 | 40 | 50 |
| Посредственнее число клиентов в месяц (при режиме работы без выходных) | 900 | 1 200 | 1 500 |
| Средний чек, руб. | 300 | 300 | 300 |
| Объем продаж в месяц, руб. | 270 000 | 360 000 | 450 000 |
Маркетинговый план
План маркетинговых мероприятий для фотостудии:
- включение сведений о фотостудии в справочные издания города;
- рекламные объявления в здешних журналах и газетах;
- запуск веб-сайта фотостудии;
- запуск группы в социальных сетях;
- проведение рекламных акций (к образцу, скидка при первом заказе, при величине заказа от определенной суммы, постоянным клиентам и пр.);
- сотрудничество с компаниями-партнерами по обмену промо-материалами (к образцу, рекламные агентства, типографии, нотариальные конторы, курьерские службы и т.д.);
- изготовление привлекательной вывески и баннера с перечнем выполняемых услуг;
- взаимодействие с рекламными компаниями и веб-студиями, занимающимися разработкой рекламной продукции и сайтов для предпринимателей и юридических лиц;
- принятие участия в выставках и конкурсах для фотохудожников.
Финансовый план
Ежемесячные затраты фотостудии включают следующие пункты затрат:
| Статьи затрат | Примерные цены, руб. |
|---|---|
| Арендная плата за помещение | 20 000 |
| Коммунальные затраты | 3 000 |
| Сырье, материалы, комплектующие | 10 000 |
| Фонд оплаты труда (с отчислениями в фонды) | 169 000 |
| Реклама | 2 000 |
| Амортизация | 3 000 |
| Прочие расходы | 3 000 |
| Итого | 210 000 |
Основные финансовые показатели проекта:
| Параметры | 1-3 месяц труды | 4-9 месяц работы | С 10 месяца работы |
|---|---|---|---|
| Выручка в месяц, руб. | 270 000 | 360 000 | 450 000 |
| Расходы в месяц, руб. | 210 000 | 220 000 | 230 000 |
| Прибыль в месяц, руб. | 60 000 | 140 000 | 220 000 |
| Прибыль в месяц с учетом налогов | 44 000 | 118 000 | 193 000 |
В первоначальный год работы на фотостудии получится заработать около 1 миллиона 419 тысяч рублей. Общий объем выручки в первоначальный год работы составит 4 миллиона 320 тысяч рублей. Таким образом, рентабельность бизнеса в первый год будет равняться 32,8%. Окупаемость капитальных вложений произойдет на 11-12 месяц труды фотосалона.
Риски
Основные риски реализации бизнес-проекта фотостудии:
| Риск | Характеристика | Вероятность возникновения |
|---|---|---|
| Рост конкуренции на локальном базаре | Для минимизации данного риска предпринимателю необходимо тщательно продумать программу лояльности и составить грамотный маркетинговый план. Значительно, чтобы у клиентов фотостудии формировались положительные отзывы о работе фотографов и качестве получаемого конечного продукта. | Посредственная |
| Рост закупочных цен на материалы, сырье и комплектующие | Так как в структуре себестоимости фотоуслуг затраты на сырье, материалы и комплектующие составляют ничтожную долю, то увеличение их стоимости не отразится на росте цен на фотоуслуги | Низкая |
| Текучесть ценных кадров | От уровня квалификации и профессионализма фотографов зависит имидж фотостудии. Для того чтобы вычесть грамотных специалистов, необходимо создать хорошие условия труда, поддерживать дружественную атмосферу в коллективе и платить достойную заработную плату. | Низенькая |
| Неактуальный реквизит/декорации | Дизайн и реквизит фотостудии должен соответствовать предпочтениям целевой аудитории фотостудии | Низенькая |
| Низкое качество материалов, сырья и комплектующих | Важно закупать только качественные материалы, сырье и комплектующие у проверенных производителей и поставщиков | Низенькая |
| Низкое качество работы фотографа | При подборе основных работников фотосалона необходимо учитывать такие критерии, как: эксперимент работы, портфолио, образование, наличие дипломов об участии в конкурсах фотохудожников, умение общаться с клиентами и пр. | Средняя |
| Экономическая нестабильность | Финансовые кризисы могут негативно отразиться на платежеспособности физических и юридических лиц | Низкая |
| Использование устаревшего оборудования | Предприниматель должен следить за появлением новоиспеченного фотооборудования и периодически обновлять имеющееся оснащение | Средняя |
[embedded content]
