Популярность крепкого образа жизни нашла отражение и в бизнесе, так или иначе связанном со спортом. К примеру, с каждым годом число фитнес-залов стремительно увеличивается, но это не означает, что об открытии собственного спортивного середины следует забыть. При правильной организации деятельности данный вид бизнеса может принести весьма приличный доход. Вашему вниманию предоставляется готовый бизнес-план фитнес-зала, в каком пошагово расписаны необходимые этапы его открытия.
Резюме
- Площадь помещения под фитнес-зал составляет 145 квадратных метров.
- График труды: ежедневно с 10:00 до 21:00 часов.
- Месторасположение: спальный район.
- Форма собственности: аренда.
- Целевая аудитория: дамы от 18 до 35 лет.
Анализ рынка
На сегодняшний день специалистами отмечен большой спрос на услуги фитнес-центров, в связи с этим с любым годом прирост новых предприятий увеличивается примерно на 20%. Однако нельзя сказать, что рынок перенасыщен предоставлением этих услуг. Напротив, во многих небольших городах данных организаций однозначно не хватает населению.
Опираясь на статистические эти, представленные на следующей диаграмме, можно сделать вывод, что наибольшую часть клиентов фитнес-услуг составляют люди со посредственным заработком. Именно поэтому данный пример бизнес-плана ориентирован на граждан со средним достатком, максимальная сумма какого составляет порядка 30 000 рублей.
Основными конкурентами являются известные крупные фитнес-центры, которые предоставляют большенный спектр услуг. В данном случае избежать конкуренции можно путем правильного расположения заведения, именно потому фитнес-зал будет открыт в спальном районе, где отсутствуют аналогичные заведения.
Описание услуг
Предприятие предоставляет посетителям вытекающие услуги:
| Наименование | Разновидность |
|---|---|
| Танцевальные классы | Беллиденс, танец на пилоне. |
| Аэробика | Степ-аэробика, танцевальная аэробика (латин-джаз, танго-аэробика). |
| Йога | Разделяется на дела для опытных и начинающих посетителей. |
| Фитнес | Пилатес, кросс-фит, зумба. |
Для удобства и лояльности посетителей фитнес-зал предоставляет даровой wi-fi и воду в кулерах. Кроме того, при желании любой посетитель может записаться на тренировки с персональным тренером и обзавестись абонемент на занятия. Посещение фитнес-зала может быть как одноразовым, так и многократным на более выгодных условиях. Заведение предоставляет абонементы на 4, 8, 12 и 15 визитов.
Инвестиционный план
Готовый бизнес-план разделен на следующие этапы:
| Этапы/мес. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация бизнеса, постановка на учет в соответственных органах | ||||||
| Аренда помещения | ||||||
| Ремонт | ||||||
| Приобретение, установка оборудования | ||||||
| Получение разрешительных документов | ||||||
| Наем персонала | ||||||
| Внедрение маркетинговых мероприятий | ||||||
| Начин функционирования заведения |
Таким образом, процесс организации от начала регистрации бизнеса до начала старта фитнеса занимает шесть месяцев.
Организационный план
Для реализации проекта зачислено решение о регистрации ИП с возможным дальнейшим переоформлением на ООО. Коды по ОКВЭД будут следующие:
- 04 – оздоровительная и физкультурная деятельность;
- 61 – деятельность спортивных объектов;
- 62 – иная деятельность, связанная со спортом.
Процедура регистрации фирмы в налоговой службе составляет 800 рублей. Помимо этого необходимо выполнить вытекающие шаги:
- получить разрешение от Роспотребнадзора, пожарной и Санитарно-эпидемиологической служб;
- заключить договоры на вывоз ТБО, санитарную обработку, сервис вентиляции;
- подготовить внутренний пакет документов заведения;
- поставить на учет контрольно-кассовое оборудование;
- разработать индивидуальную программу производственного контроля.
Персонал
Для труды в две смены потребуются следующие сотрудники:
| Должность | Количество | Заработная плата | ||
|---|---|---|---|---|
| Штатная единица | Общая сумма | |||
| Директор (обладатель фитнес-зала) | 1 | — | — | |
| Администратор | 2 | 15 000 | 30 000 | |
| Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 | |
| Инструктор | 4 | 17 000 | 68 000 | |
| Уборщица | 1 | 10 000 | 10 000 | |
| Итого: | 9 | — | 128 000 | |
Таким образом, плановый фонд оплаты труда составит 128 000 рублей в месяц. В дальнейшем допускается повышение заработной платы персоналу.
Организационная структура фитнес-зала выглядит вытекающим образом:
Поскольку данное заведение предоставляет услуги в ежедневном порядке с 10: 00 до 21: 00 часов, предполагается вытекающий график работы:
- для бухгалтера и администраторов он будет с понедельника по пятницу с 10:00 – 18:00 с учетом обеда с 13:00 до 14:00 часов;
- тренеры будут трудиться сменами примерно по 6 часов без обеда;
- график работы инструкторов будет составляться на неделю вперед администратором.
Декламируйте также! Бизнес-план фотостудии с расчетами
Тренер может выбрать любой выходной день по желанию, но не пересекающийся с выходным коллег. Отпуска будут предоставляться в летний этап, поскольку посещаемость подобных заведений в это время значительно снижается.
Производственный план
Немаловажными этапами в подготовке открытия фитнес-зала является выбор помещения, приобретение оборудования и меблировки. На этом остановимся более подробно.
Помещение
Ранее упоминалось, что помещение площадью 145 квадратных метров было приобретено в аренду. Стоимость арендной платы составляет 60 тысяч рублей в месяц. Для создания фитнес-зала была произведена небольшая перепланировка и косметический ремонт, на эти процедуры было потрачено 600 тысяч рублей.
Помещение разграничено следующими зонами:
- комната для переодевания посетителей – 10 кв. м.;
- раздевалка для персонала – 10 кв. м;
- зал ожидания с гардеробом – 10 кв. м.;
- кабинет директора – 6 кв. м.;
- кабинет персонала – 10 кв. м.;
- душевая – 9 кв. м.;
- туалетная – 6 кв. м.;
- два зала для фитнеса — 50 и 30 кв. м.;
- вспомогательное помещение – 4 кв. м.
Оборудование и мебель
Для фитнес-зала предполагается оснащение следующим оборудованием и мебелью:
| Наименование | Количество, шт. | Стоимость за единицу, руб. | Общая сумма, руб. |
|---|---|---|---|
| Комплект мебели для директора | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Набор мебели в кабинет для администрации | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Персональный компьютер | 3 | 20 000 | 60 000 |
| Ксерокс | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Роутер | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Принтер | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Ковровое покрытие | 80 кв. м. | 100 | 8 000 |
| Шведская стенка | 4 | 6 000 | 24 000 |
| Спортивный инвентарь (коврики для йоги, фитбол, гантели, утяжелители, степ-платформа и прочее) | — | — | 150 000 |
| Шкафы для платья | 25 | 1 500 | 37 500 |
| Комплект мебели в зал ожидания и гардероба | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Оборудование охранной системы | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стойка ресепшн | 1 | 14 000 | 14 000 |
| Кассовый аппарат | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Оборудование душевой | 3 | 20 000 | 60 000 |
| Комплект зеркал | 3 | 20 000 | 60 000 |
| Телевизор | 1 | 13 000 | 13 000 |
| Магнитофон, кассеты | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Оборудование туалета | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Пылесос | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Скамьи для фитнес зала | 8 | 1 000 | 8 000 |
| Итого: | — | — | 577 500 |
Таким манером, сумма затрат на данном этапе составляет 577 500 тысяч рублей.
Предоставление услуг и ценообразование
Фитнес-зал будет трудиться без выходных. Исключением являются санитарные и праздничные дни, которые суммарно составляют порядка двух недель. Таким манером, рассчитывается, что заведение будет функционировать 351 день в году.
Стоимость посещения занятий, предоставляемых данным заведением, варьируется от 200 до 400 рублей. При покупке абонемента предоставляется определенная скидка, какая зависит от количества занятий:
- 4 посещения – 5%;
- 8 посещений – 8%,
- 12 посещений – 12%;
- 15 посещений – 15%.
Срок действия абонемента на 4 посещения составляет 1 месяц, 8 дел можно растянуть на 2 месяца, а абонементы 12 и 15 посещений – на 5 месяцев. Длительность занятия составляет 60 минут. Расписание дел разбито на части:
- с 10 до 17 часов;
- с 17 до 21 часа.
Стоимость абонемента до 17:00 часов ниже, в отличие от вечернего поре.
Исходя из цен конкурентов, была создана собственная ценовая политика. В следующей таблице указана стоимость услуг фитнес-зала.
| Стоимость услуги с 10: 00 до 17:00 часов (руб.) | Стоимость услуги с 17:00 до 21: 00 часов (руб.) | |
|---|---|---|
| Разовое дело | 250 | 300 |
| Индивидуальное занятие с инструктором | 450 | 500 |
| Абонемент на 4 занятия (групповое) | 950 | 1 140 |
| Абонемент на 8 занятий (групповое) | 1 840 | 2 200 |
| Абонемент на 12 занятий (групповое) | 2 640 | 3 160 |
| Абонемент на 15 дел (групповое) | 3 180 | 3 800 |
Маркетинговый план
Маркетинговая программа включает в себя следующие этапы:
- раздача листовок в людных пунктах и возле самого заведения;
- создание и продвижение собственного сайта;
- печать визиток и их распространение в разнообразных местах города (в торговых серединах, жилых домах, салонах красоты, спортивных магазинах и т.д.).
На все вышеперечисленное требуется 15 000 рублей.
Финансовый план
В вытекающей таблице представлен расчет основных затрат, необходимых для старта бизнеса, ежемесячных расходов и предполагаемой выручки:
| Наименование | Сумма, руб. |
|---|---|
| Регистрация бизнеса | 800 |
| Аренда и ремонт помещения | 960 000 |
| Закупка оборудования и меблировки | 577 500 |
| Маркетинговые мероприятия | 15 000 |
| Итого | 1 553 300 |
К ежемесячным расходам относятся:
| Наименование | Сумма, руб. |
|---|---|
| Заработная плата | 128 000 |
| Отчисления с ФОТ | 38 400 |
| Аренда помещения | 60 000 |
| Оплата коммунальных услуг | 5 000 |
| Добавочные расходы | 5 000 |
| Итого | 236 400 |
Заведение рассчитано на 30 человек, таким образом, данное количество клиентов могут заниматься в нем одновременно. Поскольку длительность одного занятия составляет 1 час, предполагается, что посетителей в день будет гораздо больше. Однако следует учесть, что в первой половине дня зал может быть загружен на 70-80%, а вечерком будет переполнен. Поэтому плановый объем реализации определен из усредненного значения стоимости часа в 250 рублей и 45 клиентов в день. Таким манером, доход в день получаем 11 250 рублей, а в месяц — 348 750 рублей.
Из данный суммы вычитаем ежемесячные затраты и получаем прибыль в размере 86 000 рублей. Однако данная сумма указана без учета налоговых отчислений. Оптимальным обликом системы налогообложения в данном случае является УСН «доходы», общий доход которой облагается по ставке 6%. Таким манером, после налоговых отчислений в размере 21 тыс. руб. остается чистая прибыль 91 350 рублей.
Исходя из данных, показанных в таблице, можно сделать вывод, что вложенные в фитнес-зал инвестиции окупятся через 11 месяцев работы заведения при подходящих обстоятельствах. Общая годовая выручка составит 4 188 тыс. рублей, а прибыль – 1,6 млн. рублей
Анализ рисков
Не выключено, что при открытии фитнес-центра можно столкнуться с определенными рисками. Рассмотрим по отдельности, предварительно объединив их в группы:
- Технические. В этот раздел включается некомпетентность персонала, поломка оборудования, травма клиента, сбой в работе освещения, музыкального проигрывателя и т.д.
- Коммерческие. В эту группу следует отнести те риски, которые так или иначе связаны с контактами персонала и клиентов. Например, некачественное сервис посетителя, неадекватное поведение клиента, отсутствие услуг или оборудования, необходимых для клиента и прочее. Также сюда относится повышение конкуренции, падение спроса на услуги, повышение расходов на аренду помещения и многое иное.
- Маркетинговые риски могут возникнуть из-за неправильного выбора расположения фитнес-зала, неподходящей ценовой политики, неверного дефиниции целевой аудитории.
Минимизировать большинство вышеперечисленных рисков можно с помощью следующих действий:
- Тщательный подбор компетентных работников, в частности, инструкторов. Предпочтительнее, если они будут популярны в том регионе, где будет расположен фитнес-зал. Это поможет привлечь наибольшее количество посетителей и повысить рейтинг заведения.
- Непрерывный анализ рынка. Как минимум, один раз в три месяца предполагается анализ деятельности фитнес-центра, разработка и внедрение новых программ, устремлённых на увеличение количества клиентов и повышение лояльности.
- Проведение маркетинговых мероприятий. В ближайшем будущем планируется проведение различных мастер-классов и дней отворённых дверей.
[embedded content]
