Индустрия красивости – перспективное направление для начинающих предпринимателей. По оценке экспертов, спрос на услуги в данной сфере в ближайшее время не сократится. Но значительно понимать, что при наличии конкурентов на этапе открытия требуется составить качественный бизнес-план салона красоты.
Какие документы потребуются, как спрогнозировать финансовые показатели и оценить риски, чтобы деятельность была рентабельной? На эти и иные вопросы поможет ответить готовый пример бизнес-плана.
Краткое резюме
Цель – открыть рентабельный салон, предоставляющий beauty-услуги.
Месторасположение – г. Екатеринбург, Ленинский зона (центр города), выделены собственные парковочные места. Населенность города более 1 млн. человек.
Организационно-правовая форма – Индивидуальный предприниматель.
Глава проекта – Павловская Ольга Анатольевна.
Помещение — 80 кв.м.
Форма собственности – аренда.
График работы – с 09.00 до 22.00, без выходных.
Спрашиваемые инвестиции – 1 675 000 рублей.
Срок окупаемости – 7-8 месяцев.
Анализ рынка
Одним из наиболее популярных обликов деятельности в России является индустрия красоты. Если ранее на рынке огромным спросом пользовались обычные парикмахерские, то сейчас немало востребованными становятся предприятия, предоставляющие клиентам широкий спектр услуг, включая косметические и косметологические.
По данным Росстата в 2018 году объем парикмахерских услуг составил немало 106 миллиардов рублей, а количество компаний, предоставляющих данные услуги, зарегистрировано около 90 тысяч колов.
Принято подразделять сектор салонов красоты на следующие сегменты:
- Эконом;
- Средний класс;
- Люкс;
- Сверхэконом.
Отличие заключается в занимаемой площади, квалификации сотрудников и их эксперименте, масштабах деятельности и уровне обслуживания. От этих факторов зависит и средний чек в подобных заведениях.
| Сегмент на рынке салонов красивости | Стоимость услуг, в рублях |
|---|---|
| Сверхэконом | Около 200 |
| Эконом | От 300 до 700 |
| Средний класс | От 3 000 до 5 000 |
| Люкс | Не менее 10 000 |
Предприятия «сверхэконом» массово сделались появляться недавно. Как правило, это небольшие заведения, предоставляющие несколько видов услуг. Также к ним относят «островки» в торговых серединах. Они малорентабельны и ориентированы на экономию и большой поток клиентов. Сотрудники в таких компаниях, как правило, только начинают свою профессиональную деятельность.
Сообразно проведенным исследованиям в г. Екатеринбург, спрос на услуги на рынке красоты достаточно высок и продолжает расти. Каждый пятый горожанин, как минимум, 1 раз за месяц обращается к профессионалам в этой сфере.
Наибольшую популярность приобрели салоны выше, чем эконом-класс. Обусловлено это, в основном, двумя факторами: во-первых, для состоятельных граждан визит дорогого салона стало частью их имиджа, а во-вторых, они более внимательно относятся к состоянию своего здоровья и внешнего облика.
Описание услуг
Клиентам будет предоставлен следующий перечень услуг, не требующих наличия лицензии:
- Парикмахерские (стрижки, окрашивание, процедуры по уходу за волосами).
- Ногтевой сервис (маникюр, педикюр).
- Коррекция, окрашивание, ламинирование бровей и ресниц.
- Косметические (макияж и прически).
- Уход за ликом и телом (спа-процедуры, косметический массаж, депиляция).
Проведенные исследования деятельности действующих предприятий в данной индустрии демонстрируют, что основную долю выручки (около 75%) будут приносить первые 3 позиции в приведенном списке, поэтому в салоне будет вяще специалистов по ним.
Для увеличения прибыли и удовлетворения спроса клиентов, желающих в домашних условиях поддерживать результат после проведенной процедуры, будет осуществляться торговля сопутствующих товаров:
- средств по уходу за волосами и телом;
- декоративной косметики.
Салон красоты будет относиться к посредственному классу с использованием материалов премиум-качества для оказания услуг. Средний чек приведен в таблице.
| Наименование услуги | Средняя стоимость, в рублях |
|---|---|
| Дамская стрижка | 1 500 |
| Мужская стрижка | 500 |
| Однотонное окрашивание | 4 000 |
| Сложное окрашивание | 5 500 |
| Тонирование волос | 3 400 |
| Уходовые процедуры за волосами | 3 000 |
| Маникюр без покрытия | 800 |
| Маникюр с покрытием | 1 400 |
| Педикюр без покрытия | 1 500 |
| Педикюр с покрытием | 2 200 |
| Окрашивание ресниц/бровей | 700 |
| Коррекция бровей | 700 |
| Наращивание ресниц | 1 700 |
| Ламинирование ресниц/бровей | 1 400 |
| Спа-процедуры для тела | 3 500 |
| Массаж тела | 1 000 |
| Уходовые программы для лики (включая различные техники массажа лица) | 2 800 |
| Создание образа (макияж+укладка/прическа) | 1 800 |
| Депиляция | 700 |
Инвестиционный план
Для реализации проекта потребуются первоначальные инвестиции в размере 1 675 000 рублей. Объем затрат можно поделить следующим образом:
- Регистрация в ИФНС, подготовка разрешительной документации и платежной системы – 35 000 руб.
- Закуп строительных материалов, объектов декора – 350 000 руб.
- Ремонт помещения, включая приобретение и монтаж систем вентиляции, пожарной сигнализации и видеонаблюдения, – 250 000 руб.
- Приобретение оборудования, инструментов и расходных материалов для реализации деятельности – 800 000 руб.
- Реклама – 100 000 руб.
- Прочие расходы – 140 000 руб.
Читайте также! Бизнес-план ресторана: расчеты и разбор
Самым длительным этапом является подготовка помещения для открытия, что занимает около 3 месяцев. Остальные рабочие моменты планируется осуществлять одновременно, потому общий срок на проект заложен 5 месяцев.
Организационный план
Самым оптимальным решением для узаконивания деятельности является регистрация собственника в качестве индивидуального предпринимателя. При оформлении документов будут избраны следующие коды ОКВЭД:
- 96.02 – «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты» (основной код);
- 96.04 – «Деятельность физкультурно-оздоровительная»;
- 96.09 – «Предоставление прочих вспомогательных услуг, не включенных в иные группировки»;
- 47.19 – «Торговля прочая розничная в неспециализированных магазинах».
Рекомендуемая система налогообложения – Упрощенная система (УСН) со ставкой 15%, где налогооблагаемой базой является разница между совокупным доходом и расходом за отчетный этап.
После получения регистрационных документов требуется отправить уведомление о начале предпринимательской деятельности в территориальное подразделение Роспотребнадзора с мишенью получения Разрешения от СЭС, а также следует обратиться в пожарную инспекцию.
Штат сотрудников, помимо собственника, будет заключаться из 14 человек, в основном, будет применена сдельная форма оплаты труда.
Персонал салона красоты. Расчет заработной платы
| Место | Количество человек | % от прибыли | Средняя з/п на 1 чел, в руб. |
|---|---|---|---|
| Администратор | 2 | 10 000 | |
| Парикмахер-универсал | 3 | 30% | от 25 000 |
| Мастер по маникюру и педикюру | 3 | 30% | от 25 000 |
| Визажист/мастер по коррекции и окрашиванию бровей | 2 | 30% | от 25 000 |
| Искусник по наращиванию ресниц | 1 | 30% | от 10 000 |
| Мастер по депиляции | 1 | 30% | от 8 000 |
| Косметолог | 1 | 30% | от 20 000 |
| Массажист | 1 | 30% | от 10 000 |
Бухгалтерское сопровождение будет осуществлять аутсорсинговая компания.
Производственный план
Площадь салона красивости будет функциональна разделена:
- ресепшен и зона ожидания – 10 кв. м;
- парикмахерский зал с отдельной зоной для косметических услуг – 34 кв. м;
- зал для маникюра и педикюра – 14 кв. м;
- кабинет для массажа/спа-процедур/депиляции – 12 кв. м;
- санузел и вспомогательное помещение – 10 кв. м.
СанПин предусматривает следующие требования к помещениям для оказания beauty-услуг:
- наличие систем горячего и морозного водоснабжения и канализации;
- естественное освещение за счет оконных проемов, для подсветки рабочих зон необходимо использовать местные ключи света;
- системы отопления и вентиляции должны обеспечивать нормативные параметры микроклимата.
Важным этапом в подготовке к открытию салона красивости является приобретение оборудования, инструментов и расходных материалов. В таблице приведен примерный перечень необходимого технического оснащения и физической базы с указанием средних затрат для их приобретения.
| Номенклатура | Количество | Стоимость, рубли |
|---|---|---|
| Парикмахерский зал и зоны для косметических услуг | ||
| кресло | 4 | 40 000 |
| зеркало пролетария места парикмахера | 2 | 20 000 |
| зеркало визажиста | 2 | 24 000 |
| тумба | 2 | 20 000 |
| туалетный столик без зеркала | 2 | 20 000 |
| мойка с креслом | 2 | 50 000 |
| парикмахерская тележка | 2 | 14 000 |
| лаборатория | 1 | 25 000 |
| климазон | 1 | 35 000 |
| сушуар | 1 | 10 000 |
| лампа для визажиста | 1 | 15 000 |
| Зал маникюра/педикюра | ||
| стул | 4 | 16 000 |
| стол | 2 | 24 000 |
| СПА-кресло для педикюра | 1 | 35 000 |
| Кабинет для массажа и уходовых процедур | ||
| стул | 1 | 4 000 |
| кушетка | 1 | 15 000 |
| тумба | 1 | 5 000 |
| столик искусника | 1 | 4 000 |
| Ресепшен и зона ожидания | ||
| стойка администратора | 1 | 23 000 |
| кассовое оборудование | 1 | 20 000 |
| стул | 1 | 4 000 |
| диван для посетителей | 1 | 17 000 |
| Прочее | ||
| инструменты | — | 100 000 |
| одноразовая продукция | — | 10 000 |
| расходные материалы для оказания услуг | — | 250 000 |
| Итого | 800 000 | |
Маркетинговый план
При присутствии большой конкуренции на рынке требуется уделить особое внимание созданию имиджа компании. Необходимо выделить те преимущества, какие сделают ваши услуги уникальными среди других предложений, что увеличит спрос на них. К таким выгодам для покупателя можно отнести:
- соотношение качества с ценовой политикой;
- профессиональный подход специалистов, имеющих эксперимент в данной индустрии;
- наличие скидок, бонусной системы при регулярном посещении;
- предоставление нескольких услуг одновременно, что позволит сэкономить пора.
Читайте также! Бизнес-план: открываем кондитерскую
Важную роль при запуске нового проекта является его рекламное продвижение. При открытии салона красивости будут использованы следующие методы и способы информирования потенциальных клиентов:
- наружная реклама (вывеска с фирменным наименованием);
- СМИ и социальные сети;
- собственный сайт компании.
Планируется торжественная церемония открытия с розыгрышем сертификатов на услуги салона. Целевой аудиторией будут представлять, в основном, женщины в возрасте от 25 до 45 лет.
Финансовый план
В данном разделе приведен пример расчета ежемесячных доходов и расходов после запуска проекта.
На начальном этапе загруженность салона планируется на степени 30-40%, а к концу года – до 60%. Исходя из этого показателя, планируемый объем выручки будет составлять от 30 000 рублей до 60 000 рублей в день. Этот доход обеспечен за счет следующего:
- Ежедневно оказывают услуги:
- парикмахер-универсал – 2 человека;
- мастер маникюра и педикюра – 2 человека;
- визажист/искусник по коррекции и окрашиванию бровей – 2 человека;
- специалист по наращиванию ресниц – 1 человек;
- косметолог/массажист/искусник по депиляции – 1 человек.
- Средняя посещаемость салона в день:
- парикмахерские услуги – 8 человек;
- услуги маникюра и педикюра – 8 человек;
- косметические услуги и уходовые процедуры – 6 человек.
Прейскурант показан в разделе описания услуг.
К ежемесячным затратам будут относиться:
- ФОТ – 342 000 руб. (в среднем, так как присутствует сдельная оплата труда);
- аренда помещения – 60 000 руб.;
- коммунальные затраты – 15 000 руб.;
- закуп расходных материалов – 135 000 руб. (начиная со 2 месяца);
- реклама – 30 000 руб.;
- административные расходы – 20 000 руб.;
- налоги и отчисления – 15 000 руб. (исходя из годичных показателей);
- бухгалтерское обслуживание – 10 000 руб.
Экономические показатели деятельности организации за годовой период представлены в таблице.
| Этап, квартал | ||||
|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Выручка, руб. | 900 000 | 1 200 000 | 1 500 000 | 1 800 000 |
| Расходы, руб. | 497 000 | 587 000 | 677 000 | 747 000 |
| Прибыль, руб. | 403 000 | 613 000 | 823 000 | 1 053 000 |
| Чистая прибыль с нарастающим итогом, руб. | 403 000 | 1 016 000 | 1 839 000 | 2 892 000 |
Таким образом, при объеме первоначальных инвестиций в размере 1675 000 рублей, срок окупаемости затрат подойдет к крышке 3 квартала первого годового периода.
Анализ рисков
Все факторы, которые способны негативно повлиять на ожидаемые финансовые итоги, можно разделить на две группы:
- внутренние;
- внешние.
В таблице приведены данные о потенциальных угрозах, возникающих в процессе деятельности салона красивости, и способы минимизации их последствий.
| Наименование риска | Меры по предотвращению |
|---|---|
| Внутренние | |
| Низкий профессиональный уровень сотрудников | — привлечение специалистов с экспериментом работы — обеспечение повышения квалификации сотрудников путем направления на курсы, мастер-классы и т.п. |
| Текучесть кадров | — создание системы ценностей и мотивации в компании |
| Внешние | |
| Увеличение цен на сырьевую базу. Утрата поставщика продукции. | — создание долгосрочных отношений с несколькими оптовыми компаниями, являющихся поставщиками продукции; — изучение всемирных трендов, тестирование новых материалов. |
| Рост конкуренции на рынке | — создание собственного имиджа компании за счет предложения клиентам открытых уникальных преимуществ; — поддержание высокого уровня сервисного обслуживания; — постоянное совершенствование и развитие деятельности за счет внедрения новоиспеченных технологий, расширения перечня оказываемых услуг. |
| Резкое снижение платежеспособности клиентов | — использование программ лояльности; — оптимизация расходов. |
| Кража. Чрезмерные происшествия, способные привести к порче имущества. | — установка систем видеонаблюдения, пожарной сигнализации; — страхование имущества. |
Заточение
При запуске нового проекта ключевым моментом является составление бизнес-плана с целью получения ожидаемых эффективных итогов деятельности компании. Анализ рынка, потенциальной аудитории поможет провести грамотные маркетинговые и рекламные мероприятия для создания конкурентных преимуществ.
Значительным элементом является также составление сметы расходов и прогноз ожидаемых доходов для планирования экономических показателей и выхода на окупаемость проекта. Создание имиджа компании с уникальным предложением для клиентов – заклад успешной реализации бизнес-идеи.
[embedded content]
