Промоушен: как зарабатывать и что для этого нужно

Если вы начинаете свою трудовую деятельность и разыскивайте подработку, то наверняка уже видели вакансии из сферы рекламы. Продвижение товаров зависит от работы многих специалистов, но в этой статье будет обсуждаться промоутер: кто это и что он мастерит.

Изобилие продукции и услуг заставляет компании бороться за клиентов. Но не так просто склонить к покупке человека, избалованного размашистым ассортиментом. Для привлечения внимания потребителей необходимо применять определенные ухищрения. Эти задачи и выполняет сотрудник, занимающийся промоушеном. Дальше мы подробно разберём данный вид заработка: изучим область применения навыков, варианты работ, способы обучения и перспективы развития.

Что такое промоушен

Само слово «promotion» имеет английское генезис и буквально означает «продвижение» или «стимулирование сбыта». Оба значения подразумевают активные действия, направленные на увеличение оборота торговель, укрепление позиций на рынке, усиление конкурентоспособности и рост прибыли организации.

Промоушен направлен на улучшение всех составляющих последнего продукта:

• идея и цель создания товара (основная мысль — сделать жизнь людей лучше);
• качественное сырьё;
• производственный процесс, соответственный требованиям проверяющих органов;
• удобная упаковка;
• привлекательный внешний вид;
• выполнение основных функций;
• широкое распространение и доступность;
• индивидуальные свойства должны быть на высшем степени;
• безопасность;
• приемлемая цена.

Всесторонняя проработка базовых и персональных признаков нужна для того, чтобы впоследствии можно было выгодно открыть каждое из преимуществ. Любая из характеристик может стать основой для отдельной рекламной кампании.

Примечание. Очень значительно, чтобы производители и маркетологи были уверены в качестве продвигаемого товара и всегда могли отстоять его в конкурентной войне. Иначе даже при создании мощнейшего промоушена и больших материальных вложениях велик риск «прогореть» из-за дефектов товара или иных очевидных недостатков.

Промоушен включает в себя целый комплекс мероприятий, целью которых является донесение информации о продукции до последнего потребителя. При этом важно как можно ближе познакомить покупателя с товаром. Так человек сможет лучше оценить все его позитивные свойства и преимущества. В этом случае вероятность приобретения продукции повышается в несколько раз. Практика показывает, что уровень торговель на этапе продвижения во многом зависит от усилий маркетологов, организаторов и промоутеров.

Примечание. Большинство людей считают, что ведают, чем занимается промоутер, а именно — раздаёт листовки в общественных местах. На самом деле данный вид рекламы – это лишь одинешенек из множества видов стимулирования продаж. Полноценный промоушен вовсе не ограничивается лишь бумажными носителями информации. Это полноценная программа, заключающаяся из различных форм продвижения.

Способы презентации товара

Промоушен включает в себя множество методов, с помощью каких любая компания может заявить о себе. Все они сформированы в три группы:

1. ATL (верхний промо-уровень). Сюда входят стандартные образа рекламы через СМИ: радио, телевидение, печатные издания.
2. MLP (средняя линия). На этом уровне происходит продвижение продукции среди сотрудников с поддержкой всевозможных поощрений и личной выгоды.
3. BLP (нижняя ступень промоушена). Именно здесь происходит непосредственное знакомство товара с покупателем. Стимуляция сплавлена происходит на данном этапе в виде проведения различных акций.

Примечание. Реклама на радио и телевидении является самой дорогостоящей. Потому готовить материал для презентации продукта нужно особенно тщательно. Если же промоутеры халатно отнесутся к задаче и представят общественности заурядный текст или видеоролик, то оружия можно считать потраченными бесцельно. Практических результатов такая реклама не принесёт.

Последний нижний уровень мы рассмотрим немало масштабно. Данная группа содержит большое количество вариантов продвижения, каждый из которых интересен и эффективен по-своему:

1. Дегустация. Используется для стимулирования сплавлена пищевой продукции. По средним и крупным супермаркетам, а также торговым центрам расставляются сотрудники. Самыми лучшими пунктами для рекламы являются вход в магазин или точка рядом с аналогичным товаром. Если у компании есть свой бренд или уникальный манер, то промоутеры наряжаются в соответствующие тематические костюмы. Их задача – регулярно произносить слоган продукта, зазывать народ и учтиво предлагать им попробовать рекламируемую еду. Так потенциальный потребитель может объективно оценить товар, чего нельзя сказать, так, о рекламе по телевизору.
2. Пробники. Аналог дегустации для продукции с долгим сроком годности. Маленькие пакетики с кремом в журналах или штучные конвертики с чаепитием приятно получить и опробовать в спокойной домашней обстановке. И чем больше тестовая упаковка, тем быстрее потребитель привыкнет к продукту. В проблеме стимулирования сбыта главное – не жалеть вложений на начальных этапах рекламы. При должной щедрости в дальнейшем все расходы окупятся неоднократно.
3. Скидки и акции. Хороший способ увеличения продаж. Потребитель, не желающий покупать товар по обычной цене, скорее итого должным образом среагирует на заниженную цену и купит его на выгодных для себя условиях. Есть много видов скидок: два товара по стоимости одного, снижение стоимости на 20-50%, подарок к покупке, скидка на следующую покупку, вручение скидочной или накопительной карты, участие в розыгрыше автомашины или туристической поездки, кэшбек (частичный возврат суммы за покупку) и многие другие. Такой подход всегда весьма положительно сказывается на показателях сбыта и увеличении товарооборота в целом. Но не все организации готовы пойти на подобные меры, поскольку не желают умасливать потенциальных клиентов за свой счёт.
4. Листовки и флайеры. Один из самых дешёвых способов рекламы, но он же является самым неэффективным. Вяще 70% людей, получивших рекламный листок на улице или обнаруживших его в почтовом ящике, выбрасывают «бесполезную мускулатуру» в ближайшую урну. Ещё 20% выкинут флайер в течение суток. Оставшиеся 10% будут держать рекламку у себя. Но лишь 3-5% из них подлинно решат воспользоваться предложением.
5. Развлекательные мероприятия. Важно, чтобы они проводились под эгидой продвигаемого продукта. Иначе организованный праздник сделается для будущих покупателей просто веселым бесплатным зрелищем. «Красной нитью» среди песен, танцев и конкурсов должны протекать информация о продукте и указание на его положительные качества. Обязательным должен быть и призыв к приобретению товара.
6. Благотворительные акции. Это конфигурация рекламы на перспективу развития и ожидание хороших продаж в дальнейшем. Важно проводить промоушен максимально честно и прозрачно для покупателей. Резон данного мероприятия состоит в том, чтобы продавать товары не для собственной выручки, а для помощи нуждающимся. Как правило, это детские дома или фонды поддержки тяжелобольным пациентам. Организовав данную акцию, компания обеспечивает себе положительную репутацию благодаря гуманности и попечению о других. Кроме того, происходит реализация товара, а значит, покупатель познакомится с продукцией. Очень желательно впоследствии отчитаться перед участниками акции, разместив на своём сайте отчетную информацию о передаче оружий в соответствующие инстанции.

Как начать зарабатывать

Промоутер может быть как штатным, так и сторонним сотрудником для организации. Крупные холдинги имеют в своём составе специально созданный PR-отдел, какой занимается продвижением продукции и её рекламированием. Компании меньшего размера и статуса чаще всего некомпетентны в вопросах стимулирования сплавлена, поэтому вынуждены нанимать маркетологов извне.

Если вы хотите попробовать себя в роли промоутера и впоследствии выстроить карьеру маркетолога, PR-менеджера или специалиста по рекламе, то начните изучать данную сферу деятельности с самых азов. Это позволит обнять информацию в полном объеме и усвоить все нюансы работы.

Откликнитесь на понравившееся объявление с вакансией промоутера и начните продвигать продукт организации. Раздача листовок, промо-акции в лавках или участие в весёлом мероприятии – выберите то, что вам больше подходит. Или же попробуйте себя в разных ипостасях, так вы быстрее освоите суть труды и получите большой опыт.

Работа промоутером требует соблюдения определенных правил, от которых зависит успех в продвижении товара:

1. Доброжелательность. Общительность, неплохое настроение, приятный голос и, конечно, улыбка способны в первые секунды расположить к себе человека. Здесь и сейчас, в этом лавке, вы являетесь единственным представителем рекламируемой продукции, а значит ваше поведение формирует репутацию целой компании. От вас зависит барыш организации и перспективы её развития.
2. Приятный внешний вид. Вы должны выглядеть опрятно: чистая одежда и обувь, аккуратная прическа также воздействуют на общее впечатление.
3. Активность. Цель промоутера – обратить внимание сначала на себя, а потом на рекламируемый товар. Если вы будете негромко стоять в сторонке, то вас просто никто не заметит, а значит, не подойдет и не попробует продукцию. В результате средства компании, вложенные в промо-акцию, будут потрачены впустую. Потому говорите громче и чётче, демонстрируйте товар, говорите о его преимуществах и вежливо склоняйте людей к покупке.

Если вы будете старательно трудиться и хорошо себя покажете в деле, то сможете увеличить свои шансы на вытекающий заказ или подработку. Энергичные промоутеры требуются многим компаниям. С течением времени будет нарабатываться опыт и покажутся положительные отзывы.

Как стать профессионалом и где обучиться

Чаще всего промоутерами и распространителями листовок подрабатывают студенты. Гибкий график и простота задачи притягивают молодежь на короткое время. Никто не задерживается здесь надолго, считая подобную работу несерьёзной, неперспективной и низкооплачиваемой. Так может показаться на начальном этапе. Большинство людей даже не догадываются о возможностях развития.

Но при амбициозных устремлениях и упорном труде вполне реальны повышения зарплаты и карьерный рост. Обучившись продвижению на первом этапе, можно притязать на более ответственные должности. Человек, разбирающийся в побуждении к покупке, будет способен выполнить работу по организации этих мероприятий. Любая промо-акция требует предварительной подготовки, начиная с анализа рынка и заканчивая транспортировкой инвентаря.

На этом развитие в сфере PR и продвижения не заканчивается. Вы можете наработать колоссальный эксперимент для руководства проектами или целым подразделением в своей компании. Ускорить продвижение по карьерной лестнице поможет дополнительное обучение. Ныне существует большой выбор образовательных услуг.

Освоить дисциплину со всех сторон можно в университете или другом ВУЗе, избрав специальность маркетолога или PR-менеджера. Профессиональные курсы и тренинги пользуются популярностью в Инстаграме, ВКонтакте, Фейсбуке и YouTube. Гуру бизнеса и коучи предоставят вам информацию о продвижении «из первых рук». Вы можете избрать обучение по нескольким направлениям: продвижение в социальных сетях, конкурентная ориентированность, автоматизация бизнеса, создание своей компании, интернет-маркетинг и многое иное.

Курсы-онлайн имеют несколько преимуществ:

• меньшая продолжительность обучения (2-3 месяца);
• интенсивность занятий;
• четкая направленность;
• индивидуальный подход к любому ученику;
• много практической информации;
• проверенные методики и технологии развития;
• изучение современных тенденций в PR-сфере;
• приемлемая стоимость (4000-10 000 рублей).

Используя теоретические знания, практический опыт и ориентирование в переменчивых условиях рынка у вас покажется больше шансов добиться успеха в промоушене.

[embedded content]