МОСКВА, 13 апр — РИА Недвижимость. Ранняя весна, курс рублевки, «пострадавший» от нефтяного ценника, и неудобства, связанные с режимом самоизоляции, подтолкнули высокий сезон на загородном рынке стартовать на месяц ранее срока. Балом правят аренда и продажа готовых домов, а участки без подряда пока в аутсайдерах, хотя и на них спрос растет, рассказали эксперты, опрошенные РИА Недвижимость.
Все трудится на спрос
Дистанционная утопия
Пока девелоперы городских новостроек массово переходят на дистанционные торговли, загородный сегмент расписывается в том, что организовать такое для большинства объектов не получится.
Проведение удаленных сделок на вторичном базаре в городе – это экзотика, а на загородном рынке – утопия. Для того, чтобы приобрести дом, не посмотрев его вживую, надо обладать весьма большой смелостью и большим количеством лишних денег, констатирует генеральный директор агентства недвижимости «Невский Ширь» Александр Гиновкер.
«Я никогда не поверю, что можно осуществить показ и сделку на загороде удаленно. У нас 80% вторичного базара, часто это особняки с мебелью, большими участками, ни один ролик не передаст атмосферу. Это уникальные объекты», –полагает Колосницын.
Довольно сложно передать по видео все характеристики загородной недвижимости таким образом, чтобы продать ее. Это эмоциональная покупка. Для нее необходимо снимать многочасовое видео. Хотя видеосъемка загородной недвижимости все равно нужна, не такая глобальная, но лишь для того, чтобы сподвигнуть человека выехать на пункт и посмотреть лично, добавляет Мищенко.
Московский рынок загородного жилья ожил, но не уверен в будущем
В связи с режимом самоизоляции сильно снизилось количество показов объектов клиентам, несмотря на то, что мы запустили возможность показа объекта онлайн, все равновелико многие отложили вопрос выбора и покупки до окончания хотя бы карантина, то есть до 1 мая. При этом сильно выросла посредственная длительность звонка, с 6 до аж 20 минут. Люди задают максимум вопросов, чтобы только не ехать никуда глядеть, отмечает руководитель отдела маркетинга ЖК «Мечта» Евгений Сорокин.
Успехи все-таки есть
Несмотря на то, что многие эксперты мощно сомневаются, что можно физически зарегистрировать сделку в дистанционном режиме, некоторые участники загородного рынка все же рассказывают об успешном эксперименте дистанционных продаж.
Они уверяют, что после введения особого режима самоизоляции объем новых обращений не сократился. У покупателей показалось время на более детальное изучение поселков: они посещают странички в социальных сетях, смотрят видеоролики о проектах, мерят на себя планировки.
У нас уже был опыт нескольких удачных видеопоказов с новыми покупателями, которые выходят на преддоговор без выезда. Это новоиспеченная реальность, к которой мы все обязательно приспособимся, уверена руководитель отдела продаж КП»Фирсановка-Лайф»Жанна Грошева.
Бронирование, ипотека, подписание соглашения – все это сегодня можно сделать, не выходя из дома, уверяет директор по маркетингу группы RBI Михаил Гущин.
Нервный ценник
Большинство опрошенных экспертов отметили рост цен на загородном базаре, однако с оговоркой, что сейчас мы имеем дело с реакцией на внешние факторы, такие как курс рубля и угроза коронавируса, так что невозможно сказать, будет ли повышение цен долгосрочным трендом, а некоторые и вовсе фиксируют ценовой спад.
В частности, Мищенко уверена, что стоимости как были на спаде, так и есть. Есть единичные случаи подъема цены в связи с изменением курса рубля, но ответа такие предложения не возымели, так как доходы населения, к сожалению, не растут и зависят от рубля, а не доллара.
С другой стороны, повышение спроса вечно подогревает цены, и загородная недвижимость здесь не исключение. Пока они в России повысились в среднем на 5%. Наибольший рост отмечается в Москве и Санкт-Петербурге, где он доходит до 20-25%, помечает в свою очередь Сауков.
Перспективы дальнейшей динамики цен на загородную недвижимость будут зависеть от ситуации в стране и связанной с ней покупательской способностью. Пока рост стоимости не рослее сезонных показателей прошлого года, добавляет он.
Высокая курсовая волатильность отнюдь не способствует заключению сделок, особенно в рослых бюджетах, рассуждает Кирюхина. Такие объекты нередко экспонируют в долларах, тогда как покупатели имеют все же рублевые доходы по вящей части. Возникает непонимание: продавцы хотят получить за объект стоимость в долларах, тогда как сами покупатели рассчитывают на скидку в 20% – в размере обесценивания рублевки. До тех пор, пока нет четкого понимания и диалога между продавцами и покупателями – продажи на загородном рынке будут идти не столь деятельно.
18 марта, 13:29
Расплата по полной: что обязаны оплачивать дачники
При изменении курса в феврале 2020 года доля собственников осталась в рублевых ценах, твердо намереваясь продать свою недвижимость. Другие повысили рублевые стоимости или остались зафиксированными в валюте. Очевидно, что возникшая разница в ценах постепенно вымоет с рынка более недорогие объекты, потому со временем средний уровень цен чуть увеличится, думаю на 30-50% от роста курса, добавляет Аверьянов.
Дом, земля, таунхаус?
Понятия о структуре спроса у экспертов также немного разошлись: большинство склоняется к тому, что на пике интереса у покупателей готовые дома, однако отдельный фиксируют и устойчивый и даже растущий спрос на земельные участки.
Участки всегда пользуются спросом, но в последнее пора они все чаще уступают лидерство в продажах готовым домам. Так, последние пять лет отмечается тенденция по постоянному росту предложений в сегменте готовых домов, а это ведет и к немало широкому выбору вариантов, и к более конкурентной среде, поэтому все чаще покупатели загородной недвижимости делают выбор собственно в пользу готовых домов, рассуждает Сауков.
На рынке загородной недвижимости более высоким спросом всегда пользуются готовые объекты. Это дома с ухоженными участками и меблировкой.
А вот традиционные дачи, особенно удаленные от Москвы на 70 километров и более – самый невостребованный формат сейчас. «В нынешних условиях наши специалисты помечают даже рост обращений о продаже таких объектов. Люди хотят продать дальние дачи и купить что-то поближнее к городу», – отмечает Толстик.
При этом интерес к участкам без подряда сохраняется. Особенно востребованы объекты с стоимостью в пределах от 1 до 1,5 миллиона рублей. При этом Гинковер отмечает, что к готовым домам все-таки интерес выше. Самый большенный спрос фиксируется на дома стоимостью от 5 до 10 миллионов рублей, которые являются альтернативой городскому жилью.
В марте-апреле 2020 года 79% просмотров объявлений на загородном базаре пришлись на дома, 19% – на земельные участки, 2% – на таунхаусы, констатирует Кирюхина.
