МОСКВА, 16 мая – ПРАЙМ, Валерия Княгинина. Одинешенек и тот же продукт или товар в магазинах может стоить по-разному. Ценообразование зависит от очень многих факторов, на которые потребитель может повлиять лишь тем, что не будет покупать товар. Опрошенные «Прайм» эксперты рассказали, за что на самом деле мы платим на кассе лавки.
Это неспроста. Россияне вновь ринулись забирать деньги из банков
ОТ КОНВЕЙЕРА ДО ПРИЛАВКА
В классической схеме ценообразования все начинается с производства. Начальная стоимость формируется из суммы, затраченной на изготовление продукта, оплаты труда работника на производстве, процента производителя, налогов и пошлины стране.
Затем товар у производителя покупают крупные оптовики и хранят его на своих складах или выполняют логистику в другой регион к оптовикам поменьше. Средне-оптовый посредник, как правило, относится крупным торговым сетям. Также существуют малые оптовые посредники, которые выполняют поставку по небольшим лавкам. Каждый из них может накрутить до 30% от цены товара.
Товар, попавший в магазин, также поднимается в цене, от 15 до 100%. Накрутка может быть и вяще, все зависит от категории продукта или товара, а также от аппетита владельца магазина.
Доцент экономического факультета РУДН, кандидат экономических наук Сергей Черников помечает, что схем ценообразования конкретных продуктов крайне много. Вариативность объясняется соотношением разных видов затрат на различных рынках.
«То есть, две компании могут продавать одни и те же тюльпаны, но одна из них ввозит их из Нидерландов, а другая — выращивает в подмосковной оранжерее. Очевидно, что структура себестоимости у них будет разной — у одной большая часть себестоимости цветка придётся на транспорт и таможенные сборы, а у иной, скорее всего, аренда и зарплата», — пояснил эксперт.
Поскольку у нас многие товары привозят из-за рубежи, то немалую долю в себестоимости ещё занимают таможенные пошлины и НДС.
Кроме того, на разных рынках всегда есть несколько образов одного и того же продукта, в которых тоже структура затрат варьируется.
Всегда есть массовый продукт, несложный и с минимальным функционалом, и «элитный» или «престижный» с большим дополнительным багажом услуг или качеством, говорит Черников.
«К примеру, антивозрастной крем для рук посредственного ценового сегмента, и какая-нибудь премиум версия с «экстрактом женьшеня с высоких гор Тибета» и «секретами древних корейских травниц» могут отличаться по розничной цене в 20-50 раз», — говорит он.
При этом, в общем-то, основные открытия в формулах там сделаны десятилетия назад, и никаких колдовских физических различий от применения не будет. Но в себестоимости элитного продукта будет огромная маркетинговая составляющая, а также часть красивой упаковки, подчёркивает эксперт.
Как спасти информацию в случае внезапной смерти смартфона
ПОТРЕБИТЕЛЬ ПЛАТИТ ДВА РАЗА
Затраты на рекламу вечно оплачивает конечный потребитель. Чем ниже ценовая категория товара, тем меньшая доля рекламы заложена в его стоимость. Если мы сообщаем о продуктах питания, то этот показатель, как правило, не превышает 5-7%. Когда речь идет о товарах премиум-сегмента, то накрутка за продвижение в разы вяще, говорит генеральный директор рекламного агентства «Мотив» Сергей Житинец.
«Наконец, товары в силу своей натуры тоже по структуре различаются. В себестоимости, например, LCD телевизоров доля «маркетинга» и прибыль гораздо меньше, чем в смартфонах или ноутбуках, т.к. телевизор уже посредственным классом воспринимается едва ли не как мебель, а смартфон — как часть самого пользователя», — добавляет Черников.
К примеру себестоимость смартфонов, по подсчетам изысканий, составляет не более 300 долларов, что значительно отличается от рыночной стоимости продукции Apple, отмечает пресс-секретарь коммуникационной группы iMARS, PR-директор маркетплейса Екатерина Вронская.
«Вылитую историю с переплатой за бренд можно наблюдать и у автомобильной марки Toyota, доля наценки за значок на бампере какой составляет порядка 40%», — говорит она.
Вывод на рынок нового товара также требует вложений в продвижение и коммуникацию с аудиторией, процент каких также закладывается в конечную стоимость.
Тут в цену включаются расходы по его продвижению – от создания рекламных сообщений, видеороликов и макетов до передачи на телевидении, радио, в интернете, отметил Житинец.
«Кстати, активные пользователи интернета и покупатели печатных газет и журналов за рекламу платят двукратно – один раз своим временем или деньгами, второй раз — в магазине», — добавил он.
Получается, что, покупая товары и продукты в лавке, мы оплачиваем не только стоимость производства и издержки ритейлеров, но и труд всех остальных участников цепочки движения товара. Но, увы, повлиять на это мы никак не можем.
