МОСКВА, 6 мар — ПРАЙМ. Интернет-реклама накануне праздника 8 марта кормит множество предложений о скидках, которые являются одним из самых мощных инструментов влияния на аудиторию, рассказал «Известиям» сооснователь компании «Виртуальный маркетолог Макс» Юрий Панов.
Изыскание показало, что в России подарят девушкам на 8 марта
Так, по его словам, клиент, видя заявленную крупную скидку, охотно совершает покупку, пребывая в уверенности, что экономит, и ощущает себя по-настоящему довольным, даже если размер равнялся наценке накануне праздника.
«Сложно пройти мимо снижения стоимости на 30–50% и остаться безразличным. Психологи определили, что у человека тут же появляется мысль о том, что он непременно хочет этот товар, происходит выброс адреналина в кровь и учащается пульс», — разъяснил Панов.
Еще одна уловка — искусственно созданный дефицит, то есть ограниченный срок предложения или количества товаров. Способ притягивает новоиспеченных покупателей: у них появляется страх потери. Это чувство преобладает над вопросом «А действительно ли мне так нужна эта вещь?
«Таймер с обратным отсчетом до завершения акции, напоминание о том, что количество товара ограничено или что его получат первые сто покупателей, создают ненужную спешку и не оставляет поре на раздумья», — отметил специалист.
Активно используется так называемый лид-магнит. Клиенту предлагают что-то бесплатное перед покупкой основного товара — так, «получи подборку лучших романтических фильмов» или «дарим бесплатный пробник парфюма». При этом открыто клиента не призывают совершать покупку, но после получения дарового подарка у него появляется «чувство долга», и он считает себя обязанным что-то купить.
Использование в интернет-рекламе звезд, какие уже купили или получили в подарок товар, также подталкивает к покупке. Срабатывает сразу несколько триггеров: желание быть вылитым на известного человека; лидер мнений не будет покупать что-то действительно ненужное или плохое по качеству. Возникает убежденность, что супруга, мать, сестра покупателя не хуже знаменитости и достойны такого же подарка.
«К выбору подарков накануне гендерных праздников лучше готовиться заблаговременно. Тогда многие уловки маркетологов вас просто не затронут. Если подарки все-таки покупаются в последний момент, то сравнивайте стоимости в разных интернет-магазинах», — дал совет Панов.
